Get Clients Marketing en Acquisitie Tips

Onbeholpen, machteloze zinnen en woorden

Hoogleraren op universiteiten klagen er al langer over: veel studenten kunnen geen fatsoenlijke zin meer schrijven. De resultaten van de taaltoets van de Vrije Universiteit afgelopen najaar bewijzen hun gelijk. "Op onze universiteit komen te veel studenten binnen die te veel problemen hebben met taal. Hierdoor worden universiteiten geconfronteerd met problemen die ze eigenlijk niet moeten hebben" (Het Parool)

Niet alleen universiteiten hebben dit probleem, ook zelfstandigen hebben het. Omdat ik vaak teksten nakijk van mijn klanten, weet ik dat schrijven voor veel mensen HEEL erg moeilijk is. Schrijven hebben ze gewoon niet goed geleerd.

Veel mensen zijn beroerd in spellen, ze halen hopeloos alle d-s en t-s door elkaar. Maar dat is niet het ergste, wat mij betreft. Veel coaches, adviseurs, trainers e.d. barsten van de kennis, visie en inzichten, maar tasten in het duister als ze dit om moeten zetten in een leesbare tekst. Ze hebben geen idee hoe ze structuur kunnen creëren, waardoor er een onverteerbare zinnenstroop ontstaat. "Onbeholpen woorden en zinnen hobbelen machteloos achter hun ideeën aan" (D.Yalom)

En dat is heel erg jammer, want een van de belangrijkste kwaliteiten waar je succes als zelfstandig ondernemer in dit internettijdperk om draait, is het schrijven van artikelen. Waarom is dat en wat kun je doen om ze te leren te schrijven?

Artikelen op Internet werken zoals een winkel of een etalage van een winkel werkt. Je potentiële klant kan er eens wat rondsnuffelen, iets van jou ervaren en gunstig gestemd raken om iets van jou te kopen. Zonder artikelen bestaat die mogelijkheid veel minder, en blijf je onzichtbaar voor de klant.

Zelfstandigen die niet schrijven, maken het daarmee voor zichzelf veel moeilijker om succesvol te zijn. Voor mij is het DE grote succesfactor gebleken - gewoon door domweg iedere maand een artikel in mijn nieuwsbrief te schrijven en af en toe te bloggen.

Nu heb ik zelf makkelijk praten, omdat ik het buitengewone geluk heb gehad dat ik in België op school zat en Nederlandse les kreeg van mijnheer Claessens.

Anton Claessens - ik zak eventjes op mijn knieën om hem te bedanken. Er gaat geen dag voorbij dat ik niet aan die man denk. Hij heeft mij geleerd te spellen en me ook ingewreven hoe belangrijk het is om goed te spellen. Voor iedere spelfout kreeg je gewoon een punt minder voor je opstel! Dan ga je er vanzelf wel op letten.

Maar ook leerde hij mij om structuur in een tekst te creëren. En om van literatuur te houden, waardoor ik een enorme lezer werd. Ik heb er geen onderzoek naar gedaan, maar ik denk dat als je veel leest, je ook goed gaat schrijven. En dat je niet goed kunt schrijven, als je nooit leest. 

Is er toch nog hoop als je deze fundering mist? Natuurlijk wel! Schrijven kun je leren, net als autorijden en fietsen. Vóór ik les kreeg van mijnheer Claessens bracht ik er ook niks van terecht.

Een hele goede slimme vakvrouw is de Rotterdamse Suzanne Meijles. Ze heeft verstand van tekst en taal, maar ook van marketing. Ze geeft cursussen in artikelen schrijven voor je nieuwsbrief, weblog etc. Lees hier meer over haar aanbod: http://www.protaal.nl/workshop3.html

Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties" 

Waardeer je dit artikel? Abonneer je dan op dit weblog door rechtsbovenaan je emailadres in te vullen.

Hoe persoonlijker je marketing, hoe beter

Hoe zorg je dat je klanten voor JOU kiezen – en niet voor je “concurrenten”? Zich abonneren op je emailnieuwsbrief? Zich aanmelden voor je trainingen of workshops? Een van de grote geheimen is, om je marketing zo persoonlijk mogelijk te maken.

Het belang van het persoonlijke heb ik jaren geleden zelf ervaren toen ik als  eenpitter een workshop organiseerde samen met een gevestigd  adviesbureau. Dat bureau stuurde een uitnodiging naar de 700 mensen op hun mailinglijst en daar kwamen 3 reacties op. Zelf mailde ik mijn uitnodiging naar 75 mensen en er kwamen 20 aanmeldingen uit voort! Het verschil zat hem erin dat ik ieder mailtje persoonlijk had gemaakt.

In ieder mailtje noemde ik de geadresseerde bij de naam en maakte ik een kleine verwijzing naar het contact dat we hadden. Het was wat werk, maar het leverde wat op. 

Waarom werkt dit persoonlijke van marketing? Omdat mensen het liefste zaken doen met ECHTE MENSEN. Met degenen die ze kennen, vertrouwen en leuk vinden. Als je je marketing persoonlijk maakt, krijgen je potentiële klanten een band met je, en dat geeft veel meer kans dat ze echt klant van je worden.

Wat is echter de realiteit? Veel marketing is hoogst onpersoonlijk. Dagelijks krijg ik nieuwsbrieven van mensen die niet eens hun eigen naam eronder zetten. Uit niets blijkt hun persoonlijke betrokkenheid met wat ze aanbieden.   

Je marketing persoonlijk maken, is dus het credo. Wat kun je precies doen?  Waar het allemaal op neerkomt, is JEZELF als persoon in al je marketing te laten zien. Een paar ideeën.

- Schrijf en spreek op een informele manier, spreek de lezer rechtstreeks aan, vermijd gladde marketingtaal of juist wetenschappelijk jargon.

- Zet foto’s van jezelf op je website, weblog en/of emailnieuwsbrief. 

- Doe in je ezine of presentaties aan “zelfopenbaring”. Vertel iets over je persoonlijke leven. Stel je ook kwetsbaar op. Ik heb gemerkt, dat hoe persoonlijker en transparanter ik ben, hoe meer respons ik krijg  van mijn lezers.

- Neem stelling! We willen waar je staat, wat je visie is. Begin bijvoorbeeld een weblog waar je alle ruimte hebt om je eigen mening te geven over het vakgebied waarop je werkzaam bent.

- Vertel je eigen verhaal waarom je je bedrijf bent begonnen.  Dit is misschien wel de allerbeste manier om je eigen persoonlijkheid in je marketing tot uitdrukking te laten komen. 

Door te vertellen wat jouw persoonlijke beweegreden is geweest om je bedrijf te beginnen, waarom je het nodig vond om dat te doen, en dat verhaal voortdurend weer te vertellen, in je nieuwsbrief, bij presentaties, op je website of je weblog, ben je heel overtuigend in je marketing. Mensen kunnen zich met je motieven identificeren en begrijpen direct de waarde die je hebt.

Ze hebben meer vertrouwen in je dienst omdat ze weten dat je er persoonlijk bij betrokken bent. En omdat ze het verhaal achter je bedrijf weten, spreek je recht tot hun hart en blijven ze langer aan je denken. Dat is wat persoonlijkheid voor een bedrijf kan doen.

Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties".

Kies je niche voor de meeste kans op succes

De laatste jaren zijn veel mensen zelfstandig geworden en er komen er nog steeds iedere dag nieuwe dienstverleners bij. Niet iedereen wordt daar vrolijk van. Wie zit er nu te wachten op al die trainers, adviseurs, coaches, ontwerpers, etc.? Is er wel voldoende markt voor iedereen? Kan dat eigenlijk wel goed gaan?

Maar deze zorg is niet echt nodig. De markt is voor iedereen groot genoeg en er zijn kansen te over. Maar je moet wel iets van marketing afweten om voor jezelf de meeste kansen te scheppen. Wat is er nodig om de meeste kans op succes te maken?

Veel mensen hebben van nature de neiging om zichzelf zo breed mogelijk aan te bieden. Ze bieden veel verschillende soorten werkzaamheden voor aan zoveel mogelijk mensen. Dit vanuit de overtuiging dat er dan zoveel mogelijk kansen zijn. Maar het omgekeerde is het geval.

Een vermenigvuldiging van mogelijkheden ontstaat pas op het moment dat mensen hun eigen niche gaan kiezen. Plotseling lijkt er dan een explosie aan kansen te ontstaan. Door te "nichen", kan er iets uit niets ontstaan.

Zelf is mijn succes als ondernemer pas begonnen op het moment dat ik de keuze maakte voor mijn niche (zelfstandigen en professionals in de dienstverlening die worstelen met het vraagstuk acquisitie).

De afgelopen jaren heb ik veel met dienstverleners gewerkt die de keuze voor hun eigen niche maakten en dat zijn keer op keer magische ervaringen.

Een klant van mij, Riekie, pas voor zichzelf begonnen, richtte zich op "werving en selectie van mensen in het bedrijfsleven". Ze ging bedrijven bellen maar de resultaten waren nul komma nul.

Sinds ze zich richt op werving en selectie van administratief en financieel personeel in de IT-sector, merkt ze dat de reacties van potentiële klanten die ze belt, heel anders zijn. Ze zijn veel geïnteresseerder en ze heeft nu verschillende leads lopen.

Waar ze eerst voor een dichte deur stond en een gevoel van schaarste ondervond (helemaal niet een prettig gevoel) blijken er nu kansen en perspectieven te zijn waardoor Riekie het weer ziet zitten.

Nu is de vraag WAAROM dat zo werkt en hoe het komt dat er kansen ontstaan op het moment dat je je niche gaat kiezen.

1. Als je nicht, nemen je kansen toe omdat je je in je boodschap veel specifieker kunt richten op het vraagstuk van de klant. Die voelt zich veel meer aangesproken. Als je je op iedereen richt, spreek je juist niemand aan.

2. Als je nicht, word je de aangewezen persoon voor de mensen in je niche. Mensen gaan je als een expert zien. Omdat je doelgroep denkt dat zijn probleem of behoefte uniek is, kom jij het meest in aanmerking. Mensen willen geen tijd kwijt zijn aan aanbieders van wie ze denken dat die niet zoveel van hen afweten. Ze willen gewoon de beste waar voor hun geld.

3.Als je nicht, gaat mond-tot-mond reclame veel gemakkelijker. Het beeld dat mensen over je hebben, blijft langer hangen. Slim je niche kiezen betekent dat het woord zich over jou verspreidt als een lopend vuurtje.

Je hebt dus de meeste kansen op succes in je eigen niche. De vraag is nu alleen, waar je niche is. Hoe kun je hem vinden? Veel mensen worstelen met die vraag.

Om een antwoord op die vraag te vinden, is het eerst nodig te weten wat de betekenis van het woord niche is.

Veel mensen denken dat niche een "nis" betekent, een holte in de muur dus. Dat betekent niche ook, maar het is niet de betekenis waar je veel aan hebt. Het begrip "niche" komt uit de biologie en betekent de plaats in het ecosysteem waar planten en dieren de meeste voedingsstoffen kunnen krijgen.

Een cactus heeft zijn niche in de woestijn en een bananenboom in de tropen. Probeer het niet andersom te doen. En dat is wat het voor de zelfstandige ook betekent: de plek waar je het meeste tot je recht komt.

In je niche kom je tot bloei omdat je er makkelijke toegang hebt tot je klanten en omdat je er het werk doet waar je goed in bent en dat je leuk vindt om te doen. Omdat je heel goed op die plaats functioneert, bereik je al gauw een voorsprong op je "concurrenten".

Maar er is meer. Jouw eigen niche is ook de plaats waar je klanten je als de aangewezen persoon zien om ze te helpen met hun vraagstuk of behoefte. Bijvoorbeeld omdat je zelf deel uit maakte van je doelgroep en met dezelfde vraagstukken geworsteld hebt.

Je bent gewoon de aangewezen persoon om je niche te "claimen". Je krijgt meer kansen omdat mensen je helemaal kunnen verbinden met je niche en het je zien doen. Ze hebben instant vertrouwen in je.

Als je dit eenmaal weet, weet je dat je je niche niet vreselijk ver van huis hoeft te zoeken. Vragen die je kunt stellen om hem te vinden, zijn bijvoorbeeld: wat is het werk dat ik het allerleukste vind om te doen? Wat zijn de mensen met wie ik het meeste affiniteit heb? Van welke mensen heb ik in het verleden de meeste waardering gekregen? Wat zijn de opdrachten of het werk waar mensen je het meest om vragen?

Als je nu een idee krijgt van wat je niche zou kunnen zijn, gaat het er vervolgens om, dat je hem gaat creëren. Een niche is er niet tot op het moment dat je er voor gaat staan. Door er voor te kiezen, kunnen mensen ook voor jou kiezen.

Mijn tip is om gewoon tegen iedereen te gaan zeggen wat je doet en voor wie. Dan zul je merken of mensen er op gaan reageren. Je merkt het meteen of ze geïnteresseerd zijn of niet.

En mocht je merken dat er geen of weinig respons komt, dan is er nog geen nood aan de man. Je kunt jezelf gaan bijstellen. Misschien maakt een vernauwing van je doelgroep of je specialisme net het verschil. Of misschien moet je je boodschap erover aantrekkelijker maken. Of moet je het toch weer over een hele andere boeg gaan gooien.

Door het te gaan zeggen, geef je jezelf de gelegenheid te leren en te verbeteren. En op een gegeven moment is het gewoon heel helder wat je kunt gaan doen en voor wie. En leg je daarmee de basis voor een succesvol bedrijf en een heel prettig leven.

Je reactie op dit artikel is zeer welkom! Klik hiervoor op "reacties".

(c) 2007 Laura Babeliowsky

Lucas van der Valk over levenskunst in HP/de Tijd

Het zomernummer van HP/De Tijd gaat over het onderwerp levenskunst. Eén van de "experts" die aan het woord komen om hun visie hierover te geven, is life coach Lucas van der Valk.

Waarom schrijf ik hierover? De reden is dat Lucas van der Valk door de journaliste van HP gevonden is via zijn weblog Levenskunsten. En bloggen heeft Lucas geleerd in onze blogcursus Blog Basics.

Misschien ook voor jou een reden om je eigen blog te starten. Met een weblog maak je jezelf zichtbaar als een expert op je vakgebied. Je bent veel beter vindbaar voor de media en voor je potentiele klanten.

Voorwaarde is wel dat je je weblog op keywords schrijft. Daarover gaat mijn volgende weblogbericht.

Zeven succesfactoren van een bedrijfsblog

Hierbij een samenvatting van de presentatie die ik gaf op de 4e Business Blog Meeting "Zeven succesfactoren van een bedrijfsblog - hoe je meer klanten krijgt met je weblog".

1. Maak WIIFM  - "what's in it for me" - duidelijk: zorg voor de surfende bezoeker dat in 1 oogopslag duidelijk is waar je weblog over gaat, voor wie je schrijft en wat de lezer er aan kan hebben. Mensen willen gewoon weten, wat ze aan iets kunnen hebben.
- maak dit duidelijk in de titel van je weblog
- in je ondertitel
- in de naam die je aan je categorieën geeft
- in de titels die je aan je berichten geeft
- in de links die je maakt

2.  Zorg dat je een onderwerp kiest waar je passie voor hebt. Je houdt alleen vol om frequent en consistent te bloggen als je gepassioneerd bent voor je onderwerp.

3. Goed schrijven. Je blog krijgt abonnnees, trouwe bezoekers en links als je waardevolle artikelen schrijft waar je lezer hongerig naar is. Je schrijft dus niet voor jezelf, maar voor je lezer. Je bent gefocust op de waarde die je wil toevoegen. En dat ook nog in goed Nederlands (of welke taal dan ook).

4. Schrijf je artikelen op voor jou relevante zoekwoorden. Zorg dat je precies weet op welke zoekwoorden je gevonden wil worden en zorg dat deze woorden in je artikelen voorkomen. Je bent zo veel beter vindbaar in je eigen niche en meer klanten kunnen je leren kennen.
Een handige tool om te kijken of de zoekwoorden die je denkt dat geschikt zouden kunnen zijn, inderdaad door mensen worden ingetoetst (daar kun je je namelijk lelijk in vergissen), kun je vinden op:
http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/

5. Post frequent  en  consistent. Hoe vaker je blogt, hoe meer bezoekers. Maar je kunt er ook voor kiezen om 1 keer in de 2 weken te bloggen. Als je het maar volhoudt.

6. Geef informatie over je diensten. Als lezers in je geïnteresseerd raken, willen ze graag weten wat je precies doet en waarvoor ze je kunnen inhuren. Geef deze informatie in de zijkolommen van je weblog.

7. Leg contacten in de blogosfeer. Bezoek andere weblogs, geef er commentaar en maak links naar andere bloggers. Bloggers kunnen je zo leren kennen en je krijgt misschien ook links terug, plus nog een heel netwerk erbij.

Je reactie op dit artikel is welkom!  Klik hiervoor op "reacties". 

4e Business Blog Meeting was erg leuk

Afgelopen vrijdag was de 4e Business Blog Meeting die Erno Hannink en ik organiseerd hadden.

Er waren ruim 50 mensen op af gekomen - voor een deel bloggers en voor een nog wat groter deel nog-niet-bloggers met belangstelling voor bloggen.

Ik heb het als één groot feest ervaren met alleen maar leuke mensen.

We hadden een heel stel boeiende sprekers. Erno Mijland sprak over "Waarom wij bloggen". Hij heeft zijn presentatie op video gezet: bekijk deze hier.

Raimo van der Klein (net voor zichzelf begonnen), voormalig innovatiemanager van KPN, vertelde over de ontwikkelingen in zijn leven die hij telkens vergezeld laat gaan met de start van een nieuw blog.

Petra de Boevere, alias Meisje, heeft een slijterij in Zeeland en begon in 2004 haar weblog Meisje van de Slijterij en later haar zakelijke weblog Drinklog. Ze vertelde heel aanstekelijk over wat bloggen voor haar bedrijf en leven betekend heeft.

Pianist Maurits Fondse (citaat uit zijn weblog: "Ik geloof niet in denken, ik geloof niet in verstand. Geen enkele verstandige keuze heeft gebracht wat me heeft gebracht" - mooi!) bracht zijn lied over bloggen ten gehore. Je kunt dit vanavond horen bij Zomaargasten.

Karlijn van Basten Batenburg vertelde over haar initatief  om een directory te maken voor bedrijfsblogs: Ondernemerslog.nl - alle logs van ondernemers bij elkaar (geef ook je eigen blog hier op als je er een hebt).

Verder hield ik zelf mijn "spreekbeurt" over 7 succesfactoren van een bedrijfblog. Ik was blij dat ik geen PowerPoint had want daardoor kon ik ter plekke bedenken wat ik wilde zeggen. Ik ga die 7 succesfactoren zo meteen nog wel even op mijn blog zetten!

En Erno Hannink tenslotte vertelde  over hoe je je weblog kunt beginnen in Wordpress.

Je kunt hier meer lezen over de presentaties en video's en de slides bekijken: http://bizblogmeeting.ning.com/

Review BlackBerry 8800

Beste lezer,
Nu zit ik toch met een dijk van een dilemma.

Erno Hannink, zelf een enthousiaste blogger, is tegenwoordig werkzaam bij BlogAds, een bedrijf dat advertenties verkoopt op weblogs. Hij stuurde mij een mailtje of ik op mijn weblog een review wilde schrijven over de nieuw uitgekomen BlackBerry 8800 van Vodafone, een geavanceerde mobiele telefoon waarmee je ook email kunt ontvangen en op internet kunt surfen.

Ik was meteen geïnteresseerd in dat ding, want voortdurend online kunnen zijn is vaak een bron van zorg voor iemand die haar bedrijf online heeft georganiseerd zoals ik. Ik kan best wel mijn email een dagje missen maar het speelt vooral als ik langer van huis ben, in Italië of België (waar resp. mijn schoonouders en mijn ouders wonen).

Dus ik heb Erno gemaild: stuur maar op. De bedoeling is dat ik een beoordeling schrijf op dit weblog en in ruil daarvoor krijg ik het ding gratis plus twee maanden abonnement van Vodafone. Als ik nog een  banner plaats, krijg ik daarvoor 150 euro. Erno schreef dat hij mij dit gevraagd heeft omdat mijn doelgroep precies is waar ook Vodafone met zijn BlackBerry op mikt (ondernemers).

Maar nu dan mijn dilemma: het leek me eerst een goed idee en ik ben helemaal niet tegen het verwerven van passief inkomen via mijn weblog. Er zijn ook uitgevers die mij boeken sturen om te recenseren en advertenties plaatsen wilde ik op den duur ook gaan doen.

Het probleem is dat ik, nu ik erover wil gaan schrijven, merk dat het helemaal niet bij het thema van mijn weblog past (alles over acquisitie en marketing voor zelfstandige ondernemers). Hoe past een beschrijving van de nieuwe BlackBerry daarbij?

Eens even kijken hoe andere bloggers hiermee omgaan. In Amerika zijn sommigen tegen betaalde reviews omdat het onethisch zou zijn en het wezen van bloggen - puur, open en eerlijk- kapotmaakt. Laten de marketeers van die grote bedrijven maar zelf gaan bloggen, vindt Drew Meyers. In Nederland stuurde David van weblog Bright het apparaat terug omdat hij anders bevooroordeeld zou zijn.

Zo denk ik er niet over. Als een uitgever mij een boek stuurt, voel ik me ook niet verplicht om het gunstig te bespreken. Mijn dilemma is van een andere aard: wat hebben mijn lezers aan mijn oordeel over de BlackBerry? Andere bloggers mogen er anders over denken, maar voor mij staat bij ieder artikel voorop wat de lezer er aan kan hebben. Schrijven over de BlackBerry valt buiten mijn scope.

Toch is er wel degelijk een link naar het thema acquisitie te maken. Bloggen is één van mijn onderwerpen en ik heb vaker geschreven over het typische dat een goed bedrijfsweblog kenmerkt: de transparantie en openheid van toon. Reviews maken is prima zolang je er maar open over bent dat je hem gekregen. En dat is bij een aantal andere Nederlandse bloggers die over de BlackBerry schreven niet echt het geval. (bekijk dit voorbeeld). Michel Rijnders van HR-log is er wel open over. (Opvallend is dat niemand  zich er druk over maakt, is of het onderwerp van de review wel past bij het thema van hun weblog).

Een andere link naar het thema acquisitie is dat deze gebeurtenis laat zien dat bloggen voor je bedrijf als acquisitiestrategie nog steeds een goed idee is - en een steeds beter idee wordt. Blogs spelen een steeds belangrijkere rol bij het nemen van koopbeslissingen - ook grote bedrijven ontdekken dit. En als je eenmaal je lezerspubliek vindt in je eigen niche, word je ook interessant voor anderen om strategische samenwerking mee aan te gaan.

En dan tot slot nog wat over de BlackBerry. Ik moet zeggen dat ik hem nog niet echt veel heb gebruikt, want zoals gezegd, ik kan mijn mail best wel een dagje missen. Als ik straks op vakantie ga, verwacht ik dat ik hem handig zal vinden. Permanent zie je de laatste mailtjes binnenstromen op het kleine schermpje. Terugmailen kun je ook met het schattige querty toetsenbordje. Een mooi apparaat waar ik wel heel blij mee ben.

Graag hoor ik je mening over betaalde reviews op blogs! Klik hiervoor op 'reacties'.

 

Nieuw Blog Basics programma 5 april

5 April a.s. geven Sanne Roemen en ik  opnieuw het Blog Basics-programma. Zondag 25 maart loopt de deadline af dat je korting kunt krijgen - vandaar deze reminder.

Hier nog even op een rijtje waarom het een goed idee is om te gaan bloggen:

- met een weblog maak je jezelf vindbaar voor de mensen die zoeken naar jouw dienst
- met een weblog kom je hoger in de zoekmachines waardoor je eerder gevonden wordt
- met een weblog kun je laten zien wie je bent en wat je weet: dat is belangrijk omdat klanten diensten afnemen van degenen die ze vertrouwen en leuk vinden
- met een weblog kunnen klanten in heel Nederland je vinden - en zelfs daarbuiten (België bijvoorbeeld)
- als je nog geen website hebt: met een weblog kun je heel snel een doeltreffende webpresentie creëren voor nog geen 10 euro per maand; je bespaart jezelf duizenden euro's voor het ontwerpen en bouwen van je website

Ondanks het feit dat dit overduidelijke voordelen zijn, zijn er nog steeds veel ondernemers die erover twijfelen. De redenen kunnen bijvoorbeeld zijn:

- ik weet niet waar ik over moet schrijven
- wie zou geïnteresseerd zijn in wat ik schrijf?
- het gaat vast heel veel tijd kosten
- mijn klanten lezen geen weblogs
- het is technisch vast heel ingewikkeld

Deze redenen klinken aannemelijk misschien maar het zijn wat mij betreft geen goede redenen om het bloggen langer voor je uit te schuiven.

Bloggen is gemakkelijk te leren, vraagt niet om technische vaardigheden en kost niet veel geld. Je bent misschien een halve dag per week bezig om te schrijven en materiaal te verzamelen voor je blog. Steeds meer mensen oriënteren zich online alvorens te kopen. En je hoeft allerlei acquisitieactiviteiten die veel tijd kosten NIET meer te doen, zoals koud bellen bijvoorbeeld.

Lees hier alle informatie over ons programma en hoe je je kunt aanmelden:
http://www.getclientsnow.nl/BlogBasicsProgramma.html

Heb je vragen? Bel me dan op 020-6790313 of mail me via laura@getclientsnow.nl

Hoe je succesvol online klanten kunt werven

 Ben je de laatste tijd weinig gebeld door potentiële klanten? Misschien weten ze niet dat je bestaat. Om als ondernemer voldoende klanten binnen te halen is het nodig om in contact te komen met de doelgroep waarop je je richt binnen de door jou gedefinieerde niche. Als je doelgroep niet op de hoogte is van jouw bestaan en van jouw aanbod, kun je je diensten simpelweg niet aan de man brengen. Maar contact maken met je doelgroep is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan.

Voor veel ondernemers en bedrijven is het lastig om uit te vinden waar die doelgroep zich bevindt. Sommige “doelgroepen” netwerken niet of nauwelijks of ze doen het overal en nergens, zodat je heel vaak moet netwerken om er af en toe een loslopende potentiële klant te ontmoeten en dat is natuurlijk weinig efficiënt.

Tegenwoordig hoeft dit echter geen probleem meer te zijn. Internet biedt ongekende mogelijkheden voor nichemarketing en kan je in contact brengen met mensen uit jouw doelgroep in heel het Nederlandse taalgebied. Dagelijks zijn er mensen uit jouw doelgroep die zich op Internet begeven om naar oplossingen te zoeken die jij misschien te bieden hebt. Steeds meer mensen doen daarbij onderzoek via Google voordat ze een koopbeslissing nemen. Als jij op dat moment hoog scoort op de zoekwoorden die ze hierbij gebruiken, zullen je kansen op contacten en werk veel groter worden.

Nog niet zo lang geleden geloofde niemand meer in Internet als een manier om geld te verdienen. Maar tegenwoordig worden er weer miljarden verdiend. En ook voor dienstverleners kan Internet een goudmijn betekenen.

Maar wat moet je dan doen? Een website lijkt in ieder geval onontbeerlijk. Maar wat voor een website en is het voldoende? In dit artikel beschrijf ik de voorwaarden om als dienstverlenend bedrijf van Internet een succesvolle marketingstrategie te maken die je echt klanten gaat opleveren. Het is misschien anders dan je denkt!

Om online succes te boeken, gelden er een aantal essentiële voorwaarden.

1. Een website met conversiekracht
Een website is vanzelfsprekend nodig maar nog niet voldoende. Het moet een website zijn die daadwerkelijk tot conversie kan leiden (dat wil zeggen van bezoekers klanten kan maken). Dat is al een heel vak op zichzelf. Alles moet gericht zijn op het geven van vertrouwen aan de bezoeker. En de kwaliteit van de teksten heeft er mee te maken, want overtuigen gebeurt met woorden die mensen prikkelen en raken.

2. Hoge vindbaarheid
Je kunt een hele goede website hebben maar als je niet vindbaar bent in de zoekmachines – het liefst in de top 3 van Google, omdat de meeste mensen daarna afhaken – benut je lang niet zijn potentie. Over deze vindbaarheid bestaan veel misverstanden. Er zijn veel bedrijven die zich richten op zoekmachineoptimalisatie en die allerlei trucs uithalen om hoog in de rankings te komen. Maar om hoog in de rankings te komen, hoef je geen trucs uit te halen.

Om een hoge ranking te krijgen op – heel belangrijk – voor jou relevante zoekwoorden, is het noodzakelijk te begrijpen waar Google op uit is. Deze zoekmachine heeft als doel mensen van unieke, actuele en waardevolle informatie te voorzien. De honderden algorithmes hebben alle de bedoeling om dit te beoordelen. Websites die hierin voorzien, scoren het hoogst in de rankings. Het belangrijkste criterium is om regelmatig, minimaal een keer per week, je website te voorzien van steeds nieuwe, unieke artikelen van minimaal 250 woorden waartussen de voor jouw niche relevante zoekwoorden zitten.

Dat is echter best wel moeilijk, omdat websites lastig te wijzigen zijn. Om die reden is er weer een nieuwe ontwikkeling gaande, die je echt niet mag missen om succesvol te zijn op Internet. En dat is: een weblog beginnen.

3. Een weblog met waardevolle content
Een weblog beginnen is essentieel. Internetdeskundigen voorspellen dat alle bedrijven een weblog zullen moeten hebben, omdat ze anders onderaan gaan bungelen in de zoekmachines en eenvoudigweg hun vindbaarheid verliezen. Hét grote voordeel van een weblog is dat het de meest eenvoudige manier biedt om telkens content toe te voegen op Internet. En daarmee is nog maar een van de voordelen genoemd.

Maar ook een weblog op zichzelf is niet voldoende. Het gaat erom dat mensen aan je herinnerd worden! Dat kun je maar op één manier bereiken: via je eigen ezine.

4. Een interessante ezine maken
Om te kopen zullen mensen regelmatig van je moeten horen, misschien wel elf keer. Zowel website als weblog zijn onvoldoende om mensen te triggeren van je te kopen omdat mensen er naar toe moeten surfen en in de drukte van alledag zullen ze dat vergeten. Om een website en weblog echt effectief te maken, blijft noodzakelijk dat jouw lezers en bezoekers aangezet worden om een abonnement te nemen op je email-nieuwsbrief.

Heel vaak zeggen mensen tegen mij: maar ik lees al die nieuwsbrieven niet die ik krijg. Dat geldt ook voor mij! Maar over ongevraagd toegestuurde nieuwsbrieven die alleen reclame bevatten, spreken we hier niet. Het gaat om nieuwsbrieven met voor de doegroep interessante informatie waar de mensen zelf toestemming voor geven om hem te mogen ontvangen.

Website, weblog en ezine met waardevolle artikelen vormen zo de gouden driehoek waarmee je je succes op Internet kunt verzekeren. Het mooie is dat je het allemaal van achter je computer kunt doen. In mijn geval vanuit mijn mooie werkkamer in een huis in Amsterdam-Zuid. Je hoeft er niet op uit om vruchteloos te zoeken naar klanten die telkens net vertrokken waren toen jij aankwam (of nog niet gekomen waren).

Waar moet je weblog over gáán?

Afgelopen donderdag hebben Sanne Roemen en ik voor de tweede keer onze weblogcursus gegeven. We hadden een groep met allemaal coaches - wel heel verschillend van elkaar - en één communicatieadviseur.

Hamvraag waar het in de cursus om draaide - en wat mij betreft dé vraag die iedereen zou moeten stellen die een weblog begint - was: "waar moet mijn weblog over gaan?"

Een weblog dat je gebruikt om je marketing en acquisitie te versterken is naar mijn idee geen persoonlijk dagboek met aantekeningen over alles wat in je opkomt (en natuurlijk mag je hier anders over denken).

Het gaat erom een thema te kiezen waar je je bekendheid en je profilering als expert mee versterkt. Een thema dat je niet te nauw mag kiezen, omdat je anders gauw uitgeschreven bent, maar ook niet te breed, omdat anders de focus zoek raakt en je de lezer in verwarring brengt over de bedoeling van je weblog.

Het moet een thema zijn dat meteen voor zichzelf spreekt en dat je in één of enkele woorden kunt samenvatten (en in een pakkende zin kunt omschrijven die je in de bovenbalk van je weblog plaatst).

En natuurlijk moet het een thema zijn waar je passie voor hebt en waar je veel van weet. Anders gaat het nooit lukken om er telkens weer over te schrijven.

En verder is dit misschien wel het allerbelangrijkste: dat je een thema kiest dat een gevoelige snaar bij je lezers raakt. Want een weblog maak je niet voor jezelf, maar voor je lezers. Een goedgekozen thema zal lezers aantrekken die telkens weer terug willen komen om méér van je te lezen. Pas dan wordt bloggen leuk. Een weblog zonder lezers bloedt algauw dood.

Is dit moeilijk? Voor sommigen wel. Voor hen lag het thema niet zomaar voor de hand. Voor anderen was het zo klaar als een klontje: "Hier moet het over gaan! Dit vind ik zelf superboeiend, het maakt mijn bijzondere expertise duidelijk én ik kan er mijn lezers mee inspireren".

Sanne en ik zijn benieuwd naar de eerste resultaten!

Hoe denk jij over dit onderwerp? Je reactie is welkom! Klik hiervoor op "reacties".