5 Tips voor coaches om makkelijker klanten te krijgen

Klanten krijgen is voor veel coaches niet gemakkelijk. Desondanks is de behoefte aan coaching enorm. Onderstaande tips helpen je op weg om vraag en aanbod op elkaar te matchen:

1. Kies een specifieke, concrete doelgroep met een urgent, specifiek en concreet probleem om op te coachen (beter niet iets donzigs als: "hart en hoofd in balans brengen" of "je authentieke zelf leren ontdekken")

Wél bijvoorbeeld:
- leidinggevenden die worstelen
- teams waar het rommelt
- stellen die met elkaar in de clinch liggen
- singles die een partner zoeken
- mensen die willen afvallen
- ouders die vastlopen in de opvoeding
etc.
etc.

2. Ontwikkel je tot expert op dit onderwerp

Mensen doen het liefst zaken met experts. Waarom? Omdat ze dan het meeste vertrouwen hebben.

Expert word je door over je vakgebied te schrijven en te spreken. Zo simpel is het!

3. Creëer het eerste klantcontact met behulp van een simpel informatieproduct dat je gratis aanbiedt op je site

Veel coaches wilen klanten krijgen die zich direct opgeven voor hun coaching. Dat is echter vaak een brug te ver. Laat mensen eerst "ja" zeggen tegen je gratis ebook of audio. Ze kunnen dan rustig aan je snuffelen en vertrouwen in je krijgen dat je ze echt kunt helpen.

Door zo'n product maak je ook mond-tot-mondreclame veel gemakkelijker, want mensen kunnen heel makkelijk zo'n informatieproduct aan elkaar doorsturen.

4. Organiseer een gratis of laaggeprijsde bijeenkomst waar je iedereen die in aanmerking komt voor uitnodigt

Met zo'n event genereer je aandacht en mensen kunnen je nu aan het werk zien zonder dat ze te veel risico lopen. Let erop dat je een interessant thema geeft aan de sessie dat voor mensen genoeg waarde biedt zodat ze graag willen komen.

5. Bied gratis sessies aan

Gebruik de bijeenkomst om mensen te laten aanmelden voor een gratis sessie. Gratis sessies zijn DE manier om mensen aan je coaching te laten proeven. Ze kunnen het nu echt meemaken.

Gratis sessies worden echter vaak op de verkeerde manier gegeven. De kunst is om belangrijke waarde te bieden, zonder dat je je coaching weggeeft (waardoor er geen reden meer is om klant te worden en je mensen uiteindelijk tekort doet).

Als je de kunst van de gratis sessies verstaat, kun je niet alleen veel meer klanten krijgen maar ook nog eens een goede prijs krijgen voor je coaching.

Wil je als coach een goedlopend bedrijf opbouwen? Ben je het zat om te weinig te verdienen en te hard te werken? Doe dan mee aan mijn online programma "In 7 stappen floreren als ondernemer". In dit zeer gewaardeerde programma, speciaal voor coaches, trainers, adviseurs en andere kennisondernemers, leer je de de stappen die nodig zijn voor een zeer succesvol bedrijf.
Voor informatie en aanmelden klik hier 

Comments

[Geplaatst door: Jeanette de Haas - De Onderhandelcoach]

Hai Laura,
Bedankt voor je tips. Fijn om ze weer even op een rijtje te zien. En nu maar verder werken aan die expertstatus...

[Geplaatst door: Eva]

Acquisitie is het moeilijkste onderdeel van het beroep als coach. En niet alleen voor coaching. In gelijk welke branche is acquisitie het moeilijkste om het succesvol te maken. In ieder geval bedankt voor de tips.