Veel ZZP-ers ervaren schaarste. Het lukt ze niet om voldoende klanten te hebben, ze krijgen geen of nauwelijks mond-tot-mond-reclame en ze verdienen te weinig. Toch zijn ze vaak keien in hun vak, en vol ambitie en drive om er iets van te maken. Wat kan er aan de hand zijn?
Wat er kan spelen is dat je niche niet levensvatbaar is! In de afgelopen jaren heb ik letterlijk meer dan 1000 mensen geholpen met het vinden van hun niche en marketingboodschap. Wat ik vaak gezien heb: veel mensen willen iets aanbieden aan klanten wat ZIJ belangrijk en nodig vinden, maar niet wat klanten WERKELIJK willen.
Dit kan op talloze manieren tot uiting komen. Een veelvoorkomende vorm is dat mensen hun eigen ontwikkelingen en idealisme gaan projecteren op anderen. Veel zelfstandigen zijn slimme, gevoelige en talentvolle mensen. Ze hebben vaak diepgaande psychologische, filosofische en/of spirituele inzichten opgedaan. Daar is helemaal niets op tegen natuurlijk, maar ze hebben dan vaak ook het verlangen om anderen hiermee te helpen, en daar hun bedrijf van te maken.
Een managementadviseur zegt dan bijvoorbeeld dat hij "managers willen leren hoe ze hun bedrijf humaner kunnen leiden". Zijn onderliggende overtuiging is dat managers vaak te veel voor kille winst gaan. Een coach kan bijvoorbeeld tot het besef zijn gekomen, dat authenticiteit een belangrijke voorwaarde is voor een goed en waardevol leven. Ze wil er anderen mee gaan helpen. Een trainer is er van overtuigd geraakt dat iedereen ten diepste met elkaar verbonden is. Hij wil via meditatietrainingen mensen helpen, zich meer verbonden te voelen.
Is dat wat mensen nodig hebben? Vast en zeker, de vraag is alleen of ze het ook willen.
Aan de ene kant natuurlijk wel. Wie wil er nu niet gelukkig zijn, humaan, authentiek, verbonden? Het gekke is dat het vaak voor je marketing niet zo goed werkt.
Waar de grootste kansen liggen voor een levensvatbaar bedrijf, is het aanbieden van praktische oplossingen voor hele urgente problemen. Daar geven mensen prioriteit aan en hebben ze het meeste geld voor over. Ze hebben het gevoel, dat als ze van hun problemen af zijn, het geluk vanzelf zal ontstaan.
Van belang is dus om te onderzoeken wat mensen graag willen en waar ze hun geld aan uitgeven. Een managementadviseur kan wellicht beter zeggen: "Ik ondersteun managers om een hogere omzet te realiseren" dan "om ze humaner te laten zijn". Een coach kan beter zeggen: "Ik help mensen om snel een nieuwe baan te vinden waar ze goed mee kunnen verdienen". Verkoop je meditatie, zeg dan dat het bedrijven helpt, de prestaties van de medewerkers te verbeteren.
Wil dat zeggen dat er voor idealisme en spiritualiteit in je werk geen plaats is? Naturlijk wel. Maar zie het als belangrijke bijproducten van het werk dat je doet. Als je mensen kunt helpen met wat hun echte behoeften zijn, werkt marketing als het Paard van Troje. Je helpt ze echt en draagt daarmee indirect bij aan een betere en menselijke samenleving waarin iedereen tot zijn recht komt, jij en je klanten (die je dan nu ook echt hebt...)
Wil je meer leren hoe je jouw niche kunt bepalen waar echt markt voor is en waar je een goedlopend bedrijf op kunt bouwen, terwijl je tegelijk recht doet aan je eigen talenten en behoeften? Doe dan mee aan het Kies je Niche en Krijg Smoel-event op 22 september a.s. Binnenkort krijg je hierover meer informatie!
En wat zijn jouw ervaringen hiermee? Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"
Wat er kan spelen is dat je niche niet levensvatbaar is! In de afgelopen jaren heb ik letterlijk meer dan 1000 mensen geholpen met het vinden van hun niche en marketingboodschap. Wat ik vaak gezien heb: veel mensen willen iets aanbieden aan klanten wat ZIJ belangrijk en nodig vinden, maar niet wat klanten WERKELIJK willen.
Dit kan op talloze manieren tot uiting komen. Een veelvoorkomende vorm is dat mensen hun eigen ontwikkelingen en idealisme gaan projecteren op anderen. Veel zelfstandigen zijn slimme, gevoelige en talentvolle mensen. Ze hebben vaak diepgaande psychologische, filosofische en/of spirituele inzichten opgedaan. Daar is helemaal niets op tegen natuurlijk, maar ze hebben dan vaak ook het verlangen om anderen hiermee te helpen, en daar hun bedrijf van te maken.
Een managementadviseur zegt dan bijvoorbeeld dat hij "managers willen leren hoe ze hun bedrijf humaner kunnen leiden". Zijn onderliggende overtuiging is dat managers vaak te veel voor kille winst gaan. Een coach kan bijvoorbeeld tot het besef zijn gekomen, dat authenticiteit een belangrijke voorwaarde is voor een goed en waardevol leven. Ze wil er anderen mee gaan helpen. Een trainer is er van overtuigd geraakt dat iedereen ten diepste met elkaar verbonden is. Hij wil via meditatietrainingen mensen helpen, zich meer verbonden te voelen.
Is dat wat mensen nodig hebben? Vast en zeker, de vraag is alleen of ze het ook willen.
Aan de ene kant natuurlijk wel. Wie wil er nu niet gelukkig zijn, humaan, authentiek, verbonden? Het gekke is dat het vaak voor je marketing niet zo goed werkt.
Waar de grootste kansen liggen voor een levensvatbaar bedrijf, is het aanbieden van praktische oplossingen voor hele urgente problemen. Daar geven mensen prioriteit aan en hebben ze het meeste geld voor over. Ze hebben het gevoel, dat als ze van hun problemen af zijn, het geluk vanzelf zal ontstaan.
Van belang is dus om te onderzoeken wat mensen graag willen en waar ze hun geld aan uitgeven. Een managementadviseur kan wellicht beter zeggen: "Ik ondersteun managers om een hogere omzet te realiseren" dan "om ze humaner te laten zijn". Een coach kan beter zeggen: "Ik help mensen om snel een nieuwe baan te vinden waar ze goed mee kunnen verdienen". Verkoop je meditatie, zeg dan dat het bedrijven helpt, de prestaties van de medewerkers te verbeteren.
Wil dat zeggen dat er voor idealisme en spiritualiteit in je werk geen plaats is? Naturlijk wel. Maar zie het als belangrijke bijproducten van het werk dat je doet. Als je mensen kunt helpen met wat hun echte behoeften zijn, werkt marketing als het Paard van Troje. Je helpt ze echt en draagt daarmee indirect bij aan een betere en menselijke samenleving waarin iedereen tot zijn recht komt, jij en je klanten (die je dan nu ook echt hebt...)
Wil je meer leren hoe je jouw niche kunt bepalen waar echt markt voor is en waar je een goedlopend bedrijf op kunt bouwen, terwijl je tegelijk recht doet aan je eigen talenten en behoeften? Doe dan mee aan het Kies je Niche en Krijg Smoel-event op 22 september a.s. Binnenkort krijg je hierover meer informatie!
En wat zijn jouw ervaringen hiermee? Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"
Goed stuk!
Wij hebben zo de focus gelegd op wat voor waarde wij toevoegen (meer leads en omzet genereren met je website) in plaats van op de features zelf (een website met bepaalde eigenschappen).
Oplossingen bieden voor urgente problemen is een hele goede strategie. Wat je daarnaast kan doen, is het blootleggen van deze problemen die misschien niet duidelijk gezien worden. Je wijst je klant dan op een pijn waar jij het medicijn voor hebt.
Geplaatst door: Peter Arends | 10-8-10 om 10:09
Hoi Laura,
Dat mensen het meeste geld overhebben voor praktische hulp op het gebied van zelf meer verdienen, hogere omzet, meer winst, maakt duidelijk wat ze belangrijk vinden op dat moment.
Als je tot de conclusie komt, ervaart dat er andere zaken belangrijker zijn in het leven, is het niet altijd logisch dit bewustzijn in te zetten om mensen te helpen met iets waar je zelf niet meer in gelooft.
Als je spiritualiteit als je basis ervaart, is het moeilijk om het als bijproduct te gaan zien. Ik geloof wel dat je vanuit deze houding juist anderen goed van dienst kunt zijn. Vanuit deze praktische spiritualiteit trek je andere mensen aan, met andere vragen.
Geplaatst door: Ingrid van den Boogaard | 10-8-10 om 11:17
Ik werk nu zelf als telemarketeer. Daar kan je van vinden en denken wat je wilt.
Soms heb je echt een product waar de persoon in zijn/haar situatie aan de andere kant van de lijn echt mee geholpen is. Mijn ervaring in de praktijk is dat mensen uiteindelijk toch niet om de echte redenen dat het beter voor hun is een product kiezen of kopen.
Pas als je het ego kietelt en inspeelt op dingen die de klant fijn vind maar niet per se beter voor hem of haar zijn krijg je vaker een sale binnen.
Fijne tekst Laura. Ik waardeer je artikelen.
Geplaatst door: Joshua | 10-8-10 om 17:29
@peter Bewustzijn geven over de problemen die mensen hebben, is inderdaad een belangrijke marketingstrategie
@ingrid Begrijp je reactie, maar heb zelf het idee dat je een 100% spiritueel leven kunt leiden, als je gewoon toegewijd je werk doet, wat het ook moge zijn. Het kan ook schoenpoetsen zijn of taartjes verkopen. Of websites bouwen. Maar sommigen willen van de spiritualiteit hun werk maken, en dat is ook hun diepgevoelde behoefte en daar is niets op tegen.
@joshua Het is inderdaad waar dat er rationele motieven zijn om iets te kopen, maar dat de emotionele de doorslag geven. Vaak dingen die met ego te maken hebben, inderdaad. En sociale motieven. Dus het is verstandig om daarmee rekening te houden.
En fijn dat je mijn artikelen waardeert!
Geplaatst door: Laura Babeliowsky | 11-8-10 om 12:11
Dank je voor je reactie Laura. Wat gaaf dat je daar op reageert!
Geplaatst door: Joshua | 16-8-10 om 11:13