Netwerken is zonde van de tijd

Hoe is het voor zelfstandige dienstverleners mogelijk om te ontsnappen aan uurtje -factuurtje, om meer klanten te helpen zonder dat je harder hoeft te werken en om door je inkomensgrens heen te breken?

Het antwoord: doe aan informatiemarketing!

In onderstaand videofilmpje interviewt journalist Hans van Willigenburg mij hierover. Je leert hoe informatiemarketing coaches/trainers/adviseurs je kan helpen om veel efficiënter je bedrijf te voeren en zo meer te verdienen en minder te werken.

Wil je zelf met informatiemarketing aan de slag, a.s. weekend van 28 - 30 mei leer je in mijn driedaagse retraite in Bergen hoe je het aan kunt pakken. Voor meer informatie en aanmelden kijk hier: http://www.meerverdienenminderwerken.nl

Je reactie is vanzelfsprekend welkom! Klik hiervoor op "reacties".

Comments

[Geplaatst door: Huub Koch]

Je hebt je punt weer gemaakt Laura!

[Geplaatst door: Ton van Rensburg]

Laura,

Je schiet wederom midden in de roos.
Als ik zie wat er uit netwerk bijeenkomsten komen, zijn het meestal alleen de mensen die bijeen zijn gekomen.

[Geplaatst door: Jos Essers]

Helemaal mee eens, Laura. Netwerken is onzinnig en zonde van je tijd, als je niet weet wat je aan het doen bent.

Maar dat is informatiemarketing ook. Als je niet weet wat je aan het doen bent. Ik vind het daarom een goed initiatief dat je deze cursus aanbiedt.

Ik twijfel er geen moment aan dat je de relatie tussen de diverse promotie instrumenten helder naar voren kunt brengen.

Veel succes met je cursus!
^jos

[Geplaatst door: Daphne Medik]

Hi Laura,

Je laat me wel schrikken hoor, met deze kopregel. Maar Jos nuanceert het goed: als je niet weet HOE te netwerken, is het inderdaad zonde van je tijd.

Maar zoals je weet geldt voor veel zakelijke dienstverleners dat zij de meeste opdrachten via-via krijgen - via hun netwerk dus. Voor hen is het de gemakkelijkste en prettigste manier om aan klanten te komen.

Omdat veel mensen echter niet weten hoe ze kunnen zorgen dat contacten leiden tot opdrachten, geef ik workshops en trainingen waarin zij dit kunnen leren. En dan blijkt netwerken ineens meer tijd op te leveren dan dat het kost.

Marketing en netwerken vormen samen een ijzersterke combinatie, want zoals ik ooit ook van jou hoorde: mensen doen bij voorkeur zaken met iemand die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. En dat bereik je met een mix van marketing en netwerken!

[Geplaatst door: Jonathan]

Beste Laura,

Bedankt voor je filmpje. Het zet me aan het denken en roept ook een vraag bij me op.

Als je aan informatiemarketing gaat doen (zoals jij goed doet) geef je heel veel weg aan content. Hoe kan je bepalen hoeveel je weggeeft? Misschien zijn er mensen die geen trainingen meer bij je volgen omdat ze met je content al uit de voeten kunnen. Hoe houdt jij hier de balans?

Groeten,
Jonathan Fokker

[Geplaatst door: Laura Babeliowsky]

@jonathan,
Veel mensen hebben die vraag hoeveel ze kunnen weggeven. En ze zijn bezorgd dat mensen dan geen klant meer worden, als ze teveel gaan weggeven.
Ik heb in de loop der jaren hierover een paar dingen ontdekt:
- jezelf niet inhouden om veel te geven. Hoe meer waarde je informatie heeft, hoe meer impact je hebt. Mensen waarderen je echt en willen je iets teruggeven. Dat is de psychologische wet van de wederkerigheid
M.a.w. als jouw informatie voor mensen genoeg is om zelf mee aan de slag te gaan, waardoor ze geen reden hebben om meer klant te worden, heb je toch iets belangrijks voor ze gedaan. Ze zullen je wellicht wel aanbevelen bij anderen...
- sommige mensen zullen nooit klant worden, ook al geef je veel of weinig
- vaak wordt ook gezegd dat je je in je informatie moet concentreren op de "waarom"-vraag en niet de "hoe"-vraag. Met andere woorden: je geeft vooral bewustzijn over de urgentie van een bepaald onderwerp. Details over hoe je het probleem precies moet oplossen, vermeld je niet. Daarvoor moeten ze je inhuren.
- De informatie die jij te bieden hebt is meestal ook uit andere bronnen te halen. In die zin hoef je er niet als een kloek op haar ei op te zitten. Wat wél bijzonder is en waar klanten je voor willen betalen, is jouw persoonlijke aandacht en tijd om mee te denken met de klant. Die geef je niet zomaar weg.
- als je goede informatie geeft, krijg je expertstatus. Het is de enige manier om je potentiële klanten te laten zien wat je in huis hebt. Je collega die het niet doet, is onbekend en onbemind. Dus je kunt het beter wel dan niet doen.
Hopelijk helpt dit jou.
Veel succes,
Laura