Ben je voor jezelf begonnen en moet je klanten voor
je zien te winnen? De meeste mensen beseffen in het begin nog maar
nauwelijks wat de consequenties hiervan zijn voor hun leven en manier
van werken. Ze maken de stap van "werknemer" naar "ondernemer" en
realiseren zich gaandeweg dat hiermee hun leven radicaal verandert.
Veel ZZP-ers die net starten, komen in een soort tussenfase terecht tussen werknemerschap en ondernemerschap. Dat heb ik ook gedaan, en er is niks op tegen. Het geeft je de kans om aan je ondernemerschap te wennen.
Kenmerkend voor deze periode is dat je nog in veel opzichten als een werknemer denkt. Je bent nog steeds aan het solliciteren, maar dan vaker. Vaak kies je voor werk waarbij je zo lang mogelijk "onder de pannen" bent. Het is werk dat op je pad komt, vaak heel verschillend van aard en voor verschillende soorten opdrachtgevers.
In het begin kan dit heel leuk zijn. Je verdient meer en je doet afwisselend werk. Maar vroeg of laat kom je erachter, dat het toch lastig is op deze manier. Een van de problemen is dat klanten werven in een continue stroom vaak moeilijk is, omdat je niet iets hebt waar je bekend om staat en waarmee je klanten naar je toetrekt.
Langzaam begint nu het besef te groeien dat om een continue stroom klanten op te wekken, het nodig is om aan MARKETING te gaan doen, en met een eigen aanbod op de markt te gaan komen.
Maar dat heeft wel consequenties. Om jezelf te kunnen marketen, moet je "marketable" worden. En dat kan alleen onder bepaalde voorwaarden. Welke precies?
Om jezelf effectief te kunnen marketen, moet je gefocust zijn. Gefocust op een bepaald soort specialisme voor een bepaalde doelgroep. Hoe nauwer je kiest, hoe beter je marketing kan gaan werken. Niet alleen omdat het dan glashelder wordt voor je klanten wat je doet en je plotseling veel meer aandacht krijgt. Het gaat immers allemaal om de “battle for the mind” – zoals Al Ries en Jack Trout dit noemen in een klassiek marketingboek.
Maar focus is ook nodig, omdat anders marketing überhaupt niet mogelijk is. Pas dan weet je waar je website over moet gaan, voor wie je je presentaties en promoties kunt doen. Je weet voor wie je schrijft en welke taal je doelgreop spreekt. Je weet WAAR je over kunt schrijven en waar je je video over kunt maken.
Focus kiezen is dus belangrijk, maar voor veel mensen het allermoeilijkste wat er bestaat (moeilijker dan trouwen, zeggen sommigen).
Veel van mijn klanten die ik in mijn groepen begeleid, zeggen: "Maar hoe moet ik dan kiezen? Ik vind alles leuk wat ik doe!" Of ze zeggen: "Als ik nog maar 1 ding ga doen, dan ga ik me vervelen! Ik vind het juist zo leuk om afwisselend werk te doen, met verschillende soorten mensen!" Wat veel mensen nog het allerergste vinden, is dat ze dan NEE moeten gaan zeggen tegen het werk dat op hun pad komt. Het voelt als een daad van agressie tegen zichzelf gericht.
Focus kiezen voelt dus als een radicale en zeer gewaagde stap. Hoe kun je de verandering die marketing vergt, toch integreren in je leven, zonder dat dit heftige weerstanden hoeft op te roepen? Ik zou zeggen: neem er de tijd voor. Doe gewoon alles wat je leuk vindt voor wie je maar wilt. Maar maak voor je marketing WEL een keuze. Op je website, je weblog, tijdens het netwerken, richt je je op die ene boodschap voor die ene groep. En dat houd je consequent vol (anders kun je het net zo goed niet doen). Kies dan natuurlijk voor wat je het allerleukste vindt om te doen (en natuurlijk kun je hem altijd weer bijstellen...)
Op een gegeven moment wordt vanzelf wel duidelijk wat je het beste kunt gaan doen. Of niet. Het maakt niet uit, als je maar achter je keuzes staat en de consequenties ervan accepteert. Duidelijk is wel, dat niemand deze keuze voor JOU gaat maken. Er is er maar één die het kan, en dat ben jij...
Je reactie op dit artikel is welkom! Je kunt dat hier doen:
Veel ZZP-ers die net starten, komen in een soort tussenfase terecht tussen werknemerschap en ondernemerschap. Dat heb ik ook gedaan, en er is niks op tegen. Het geeft je de kans om aan je ondernemerschap te wennen.
Kenmerkend voor deze periode is dat je nog in veel opzichten als een werknemer denkt. Je bent nog steeds aan het solliciteren, maar dan vaker. Vaak kies je voor werk waarbij je zo lang mogelijk "onder de pannen" bent. Het is werk dat op je pad komt, vaak heel verschillend van aard en voor verschillende soorten opdrachtgevers.
In het begin kan dit heel leuk zijn. Je verdient meer en je doet afwisselend werk. Maar vroeg of laat kom je erachter, dat het toch lastig is op deze manier. Een van de problemen is dat klanten werven in een continue stroom vaak moeilijk is, omdat je niet iets hebt waar je bekend om staat en waarmee je klanten naar je toetrekt.
Langzaam begint nu het besef te groeien dat om een continue stroom klanten op te wekken, het nodig is om aan MARKETING te gaan doen, en met een eigen aanbod op de markt te gaan komen.
Maar dat heeft wel consequenties. Om jezelf te kunnen marketen, moet je "marketable" worden. En dat kan alleen onder bepaalde voorwaarden. Welke precies?
Om jezelf effectief te kunnen marketen, moet je gefocust zijn. Gefocust op een bepaald soort specialisme voor een bepaalde doelgroep. Hoe nauwer je kiest, hoe beter je marketing kan gaan werken. Niet alleen omdat het dan glashelder wordt voor je klanten wat je doet en je plotseling veel meer aandacht krijgt. Het gaat immers allemaal om de “battle for the mind” – zoals Al Ries en Jack Trout dit noemen in een klassiek marketingboek.
Maar focus is ook nodig, omdat anders marketing überhaupt niet mogelijk is. Pas dan weet je waar je website over moet gaan, voor wie je je presentaties en promoties kunt doen. Je weet voor wie je schrijft en welke taal je doelgreop spreekt. Je weet WAAR je over kunt schrijven en waar je je video over kunt maken.
Focus kiezen is dus belangrijk, maar voor veel mensen het allermoeilijkste wat er bestaat (moeilijker dan trouwen, zeggen sommigen).
Veel van mijn klanten die ik in mijn groepen begeleid, zeggen: "Maar hoe moet ik dan kiezen? Ik vind alles leuk wat ik doe!" Of ze zeggen: "Als ik nog maar 1 ding ga doen, dan ga ik me vervelen! Ik vind het juist zo leuk om afwisselend werk te doen, met verschillende soorten mensen!" Wat veel mensen nog het allerergste vinden, is dat ze dan NEE moeten gaan zeggen tegen het werk dat op hun pad komt. Het voelt als een daad van agressie tegen zichzelf gericht.
Focus kiezen voelt dus als een radicale en zeer gewaagde stap. Hoe kun je de verandering die marketing vergt, toch integreren in je leven, zonder dat dit heftige weerstanden hoeft op te roepen? Ik zou zeggen: neem er de tijd voor. Doe gewoon alles wat je leuk vindt voor wie je maar wilt. Maar maak voor je marketing WEL een keuze. Op je website, je weblog, tijdens het netwerken, richt je je op die ene boodschap voor die ene groep. En dat houd je consequent vol (anders kun je het net zo goed niet doen). Kies dan natuurlijk voor wat je het allerleukste vindt om te doen (en natuurlijk kun je hem altijd weer bijstellen...)
Op een gegeven moment wordt vanzelf wel duidelijk wat je het beste kunt gaan doen. Of niet. Het maakt niet uit, als je maar achter je keuzes staat en de consequenties ervan accepteert. Duidelijk is wel, dat niemand deze keuze voor JOU gaat maken. Er is er maar één die het kan, en dat ben jij...
Je reactie op dit artikel is welkom! Je kunt dat hier doen:
ha Laura,
Heel herkenbaar, jouw artikel. Ook ik ben iemand die alles leuk vind, en het liefst zoveel mogelijk dingen tegelijk wil doen. Niets willen missen. Sja, en dat wordt dan toch lastig, want het vereist ook veel discipline en de aandacht versnippert, en dus ook de energie tenzij je snel en probleemloos kunt schakelen.
pas na vijf jaar ondernemerschap zet ik mezelf nu weg als relatiecoach bij ingewikkelde liefdesrelaties waarbij ik mensen begeleid die vastlopen in relaties als gevolg van gevoelens van liefde voor een ander dan de eigen partner. En pas na vijf jaar heb ik een aparte website www.liefdedelen.nl waar mensen allerlei informatie kunnen vinden op dit gebied, gefocust dus.
Eerst had ik dat ondergebracht op mijn eigen site veranderjewereld.nl maar ik merkte ook dat de informatie soms te ver weg gestopt was, omdat ik zoveel wilde aanbieden. Daarmee schiet je dan soms toch de plank mis.
Ik doe nog steeds verschillende dingen. Zo geef ik les als trainer aan coaches in opleiding aan de ACC, begeleid ik teams in bedrijven op het gebied van persoonlijke effectiviteit en communicatie, coach ik mensen en heb ik onlangs een boek geschreven: Love Unlimited. Het schrijven van een boek is de manier om jezelf te profilieren als specialist, en daar pluk ik nu de vruchten van.
Als ondernemer groei je, en verandert dus soms ook je marketing strategie. Een slimme meid is immers op de toekomst voorbereid.
Terug kijkend had ik het ook niet anders willen doen, het leven en het ondernemerschap is een groeiproces. Daarin maak je besluiten die op dat moment bij je passen. Zolang je maar open staat voor adviezen van anderen. Ik heb in ieder geval heel veel van Laura's slimme ideeen geleerd. Daar ben ik haar nu nog dankbaar voor,
hartegroet
Leonie Linssen
Geplaatst door: Leonie Linssen | 25-5-10 om 10:23
Focus focus focus. Laura, je houdt me iedere keer bij de les. De laatste tijd ben ik continu mijn focus aan het bepalen en aan het bijstellen. Bedankt voor je inspiratie. Snel weer afspreken! Vanmiddag?
Geplaatst door: Henk-Jan Winkeldermaat | 25-5-10 om 10:59
Hallo Laura,
Een heel herkenbaar artikel. Twee jaar geleden heb ik je Get Clients Now programma gevolgd en daarin vertelde je al hoe belangrijk een niche was.
Maar ja, kies er maar eens eentje uit die zee van mogelijkheden... Het riep ook een hoop weerstand bij me op, je gaat toch geen klanten weigeren!
De omslag kwam voor mij na een hele drukke periode met veel verschillende klanten. Ik realiseerde me dat als ik op deze manier door zou gaan, ik dan aan het eind van het jaar volkomen uitgeput zou zijn. En dat de hoeveelheid tijd die ik aan steeds weer nieuwe dingen doen kwijt was, niet in verhouding zou staan tot wat het me financieel opleverde.
Vorige maand heb ik de knoop eindelijk doorgehakt, mijn onderneming Passie Kompas richt zich op vrouwen met ambitie (sorry, heren) en ondersteunt ze in het behouden van de focus op hun professionele doelen.
En de grootste winst die me dat nu al oplevert, is het feit dat ik de regie weer zelf in handen heb en niet meer afhankelijk ben van wat er op me af komt.
Maar goed, dat wist ik dus allemaal al heel lang. Weten en begrijpen zijn twee verschillende dingen. Als je het leuk vindt, neem eens een kijkje op mijn site www.passiekompas.nl Hoewel ik het niche-beginsel nog niet op alle pagina's heb doorgevoerd, heb ik bij het maken indertijd veel lessen uit je Get Clients Now programma gebruikt. Alsnog bedankt daarvoor!
Sylvie Mellenbergh
Geplaatst door: Sylvie Mellenbergh | 25-5-10 om 12:28
Hoi Laura,
Ik kan het alleen maar met je eens zijn. Een ondernemende vriend zei het ook tegen me, 'ga je website maar schrijven, dan kom je vanzelf alles tegen waar je over na moet denken voor je bedrijf.' En dat bleek ook zo te zijn.
Ik ben nu eindelijk in mijn niche, want mijn passie, terecht gekomen. Ik begon als coach met de gedachte 'ik heb een pleister die alle wonden heelt'. Dat werkte natuurlijk niet. En nu 'help ik ouders die hun kinderen wel eens achter het behang willen plakken een positieve verandering in gang te zetten. Zodat het voor iedereen weer leuk wordt in huis.'
Hoewel ik ook professionals die met kinderen werken kan helpen, heb ik het daar op mijn website niet over. Zelfs dat bleek te uitgebreid te zijn. Misschien een andere site voor schrijven, ooit.
Het praat (schrijft) veel makkelijker nu ik precies weet wie mijn ideale klant is.
Voor wie wil kijken, mijn site (nu nog als blog)is www.zininjegezin.wordpress.com.
Groetjes, Carolien
Geplaatst door: Carolien van der Blonk | 25-5-10 om 12:53
Hoi Laura,
het is al weer geruime tijd geleden dat ik mijn eerste workshop bij je volgde en sindsdien ben ik trouwe klant van je. Waarom? Omdat je me telkens weer inspireert om na te denken en om beslissingen te nemen. Nu ook weer! Vandaag heb ik (weer) nee gezegd tegen een klant uit mijn vroegere doelgroep. Best moeilijk om tegen werk nee te zeggen. Maar het gaf me een goed gevoel omdat het betekent dat ik voor mijn nieuwe doelgroep kies, heel bewust (vrouwelijke ondernemers) en daar ook alles vanwil weten en voor uit de kast wil halen. Gewoon omdat ik het zo leuk vind om hen te helpen hun werkende leven op orde te krijgen. Mijn bedrijf krijgt daardoor steeds meer vorm. Ben nog in de ontwikkelingsfase voor deze doelgroep, maar het vordert gestaag. Rome en Keulen zijn ook niet op 1 dag gebouwd. Bedankt Laura voor je non-stop vertrouwen in mijn kunnen. Tot gauw, Lorraine
Geplaatst door: Lorraine Simoons | 26-5-10 om 15:50