Get Clients Marketing en Acquisitie Tips

Meer klanten krijgen met Google Adwords en Aartjan van Erkel

Google Adwords (de advertenties die je rechts ziet als je een zoekwoord in google intikt) gebruiken? Ik ben zelf altijd meer van de "organische zoekresultaten" geweest (wat je in de linkerkolom ziet). Voor het woord "acquisitie" sta ik op pagina 1 van Google zie ik (vandaag althans). Louter en alleen door te bloggen over dit onderwerp en te zorgen dat het op alle pagina's van mijn website en weblog voorkomt. 

Maar laatst hoorde ik van mastermindcollega en succesvol ondernemer Taco Oosterkamp dat hij o.a. met behulp van Adwords inmiddels wel 30.000 mensen op zijn mailinglijst heeft gekregen. Niet gek. Ook internetgoeroe Ken McCarthy pleit op zijn weblog om te betalen voor je websitetraffic - omdat je er dan meer controle op hebt - en sindsdien ben ik geïnteresseerd geraakt in het onderwerp en inmiddels met mijn eigen campagne begonnen.

Morgenavond geef ik voor mijn Get Clients Club-leden een telefonisch seminar over Google Adwords. Ik interview dan copywriter en conversiespecialist Aartjan van Erkel over hoe je effectieve Google Adwords advertentietekstjes schrijft en vervolgens bereikt dat de traffic die je daardoor krijgt daadwerkelijk tot conversie leidt. 

Aartjan van Erkels specialisme is hoe je klanten kunt overtuigen en verleiden met tekst. Ook als je niet van plan bent iets met Google Adwords te doen, is het heel interessant om zijn ideeën en inzichten hierover te horen.

Je kunt meedoen aan het telefonisch seminar, 20 januari van 19.00 - 20.00 uur als je lid wordt van de Get Clients Club. Op dit moment bied ik een aantrekkelijk 6 maanden abonnement op de Get Clients Club aan; voor informatie en aanmelden kijk hier: http://getclientsnow.nl/workshops/getclientsclubv.html

Hoe je zoveel geld kunt verdienen als je echt waard bent

Onderbetaald worden, niet genoeg geld verdienen, is een van de grootste problemen van de zelfstandige dienstverlener. ZZP-ers vragen vaak te weinig voor hun dienst, waardoor ze waardevol werk doen voor een veel te lage prijs. Of ze hebben te weinig werk, waardoor er te weinig geld binnenkomt.

Is te weinig geld verdienen erg? Vaak hoor ik ZZP-ers zeggen: “Geld is voor mij helemaal niet belangrijk. Het gaat er mij om dat ik leuke dingen kan doen, mijn passie tot uiting kan brengen en mijn hart kan volgen”. Maar genoeg geld verdienen is wel degelijk belangrijk. In een cursus die ik bij Maureen Kamphuis volgde, leerde ik dat uit wetenschappelijk onderzoek blijkt, dat mensen die te weinig verdienen, permanente stress ervaren. Hun hersenen interpreteren hun situatie alsof ze in hongersnood verkeren; dus al hun energie is erop gericht voldoende geld te hebben. Hun bestaanszekerheid, hun huis, hun basisbehoeften, staan voortdurend op het spel. Volgens Kamphuis zeggen mensen die beweren dat geld niet belangrijk is, dus eigenlijk: “Ik vind het oké om in hongersnood te verkeren”.

De stress van te weinig geld verdienen, ken ik zelf maar al te goed. Vijf jaar verdiende ik net te weinig om goed rond te komen. En natuurlijk was ik er trots op dat ik het met kunst- en vliegwerk redde, hulp durfde te vragen en als een soort “kunstenaar” leefde die haar hart volgde en daar een goed betaalde baan voor had laten schieten. Maar ’s nachts lag ik vaak wakker en maakte ik me voortdurend zorgen.

Je passie kunnen volgen én daarmee voldoende geld verdienen, vormen voor mij de ideale levenssituatie. En dat in dienstbaarheid voor andere mensen, want dat geeft de beste kans op een leven vol voldoening.

Wat kun je doen om meer geld te verdienen? Ik geef je hierbij drie tips, ervan uitgaande dat je in principe al weet wat het werk is dat je voor klanten wil doen. 

1. Bied je diensten op zo’n manier aan dat je er meer geld voor kunt vragen. Veel dienstverleners zijn geneigd hun aanbod veel te klein en miezerig te maken, omdat ze denken dat het anders te duur wordt voor hun klanten. Ze geven een workshopje van 1 dag of een coachingsgesprek van 1 uur. Dat zet geen zoden aan de dijk. Door substantiële programma’s en trajecten te creëren, die je veel hoger kunt prijzen, bied je meer waarde voor je klant en haal je veel betere resultaten. Klanten zien daar de waarde van in en betalen je dan meer geld (ja, juist ook in crisistijd).

2. Werk aan je overtuigingen over geld. Veel mensen hebben belemmeringen die gewoon goed geld vragen in de weg zitten. Laatst vertelde een klant tegen mij dat ze geld vragen eigenlijk niet integer vond. Ze vond dat ze de klant daarmee een “poot uitdraaide” en dat ze haar integriteit verloor als ze geld vroeg voor haar dienst. Dit soort overtuigingen eens onderzoeken, is een goed idee. Van Byron Katie leerde ik dat de omkering van een gedachte altijd OOK geldt. Want misschien is het wel andersom. Dat je een klant (en jezelf) misschien een poot uitdraait door juist te weinig te vragen, omdat je hem/haar daardoor niet uitdaagt om het beste uit zichzelf te halen, is een gedachte om eens over door te denken.

3. Zorg dat je veel meer klanten krijgt. Als je veel klanten op je af krijgt, gaat je prijs vanzelf omhoog, je zult wel moeten. Je hebt dan ook het zelfvertrouwen om dat te doen.

De vraag is hoe je dat voor elkaar krijgt. Om meer klanten te kunnen krijgen, daar is marketing voor nodig. Met marketing sla je de brug tussen jouw talenten en de noden en behoeften van de mensen. Marketingkennis blijft, ook in 2010, de beste investering die je kunt doen.  Alle succesvolle ondernemers die ik ken, investeren duizenden euro’s per jaar in marketingkennis. Brian Tracy zegt het heel mooi: “People who are constantly seeking out knowledge and are looking for new and better ways to apply the knowledge they already have, they're going to be the  movers and shakers for the indefinite future”. 

Door te investeren in jezelf, leer je hoe je een constante stroom klanten krijgt. Je zelfvertrouwen neemt toe en je leert een goede prijs te vragen voor je dienst. En zo kun je jezelf zeker stellen van een goed inkomen op de lange en korte termijn.

Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Wil je leren hoe je meer geld kunt vragen voor je dienst? Het is een van de onderwerpen op het Extreme Marketing Makeover Event 22 januari a.s. in Amsterdam. Lees hier meer informatie over dit event

 

Mijn intentie voor 2010: het enige wat telt is resultaten van klanten

ZZP-ers helpen om klanten te vinden, meer geld te verdienen, succesvol te zijn. Ook in 2010 is dat mijn grote passie. Waarom? Omdat ik uit eigen ervaring weet hoe goed het voelt als klanten krijgen makkelijk en snel gaat. Als je je talenten tot uitdrukking kunt brengen, omdat er klanten zijn die je vragen om werk voor ze te doen. Als je genoeg kunt verdienen, zodat je je geen zorgen hoeft te maken over je rekeningen en je je een prettig leven kunt permitteren. En ook kunt sparen voor later, zodat je ook later nog in je inkomen kunt voorzien.

Mijn werk is maar op een ding gericht: mijn klanten helpen echt resultaat te halen. Bekijk het filmpje hieronder waarin fotografe Else Kramer vertelt hoe het Get Clients Now-programma haar heeft geholpen om meer klanten te krijgen en met haar vak haar brood te verdienen, ondanks de crisistijd.

Wil je ook meer klanten? Doe mee aan het Get Clients Now-programma of aan het laaggeprijsde eendaagse Extreme Marketing Makeover Event op 22 januari a.s.