Zou je graag willen dat klanten je uit zichzelf vragen om werk voor ze te doen? Voor veel mensen is dit iets waar ze alleen maar van kunnen dromen. Gevraagd worden is natuurlijk veel prettiger dan zelf de hort op te moeten gaan om klanten te zoeken. Maar is het wel altijd zo wenselijk?
Neem het voorbeeld van Natasha, een klant van mij. Natasha heeft veelbelovende plannen om een nieuw bedrijf op te richten. Ze heeft onderzoek gedaan naar haar doelgroep en in gesprekken heeft ze gemerkt dat er belangstelling is voor haar aanbod. Alle signalen wijzen erop, dat haar nieuwe plan heel succesvol kan worden.
Als ik haar na een tijdje spreek, blijkt het toch niet van de grond te zijn gekomen. De reden? Natasha heeft haar handen vol aan haar bestaande klanten die haar telkens weer vragen om werk te doen. Omdat ze niet in staat is hier “nee” tegen te zeggen, heeft ze eenvoudigweg geen tijd om zich met haar nieuwe plan bezig te houden.
Gevraagd worden is prettig en makkelijk. Natasha: “Ik voel me gevleid als klanten me vragen en ik voel ook dat er een beroep op me wordt gedaan. Ik kan die mensen toch niet zomaar in de steek laten? Bovendien levert het direct inkomen op, terwijl dat nieuwe toch onzeker is!”
Hoe blij moet Natasha zijn? Ze heeft het druk en ze verdient genoeg. Maar haar nieuwe plannen waren er niet voor niets. In haar oude werk doet ze niet wat ze ECHT wil en de vraag is wat het haar oplevert om telkens maar "ja" te zeggen tegen wat haar aangeboden wordt.
Toegegeven: ik heb ook jaren zo gewerkt. Ik zei overal “ja” op uit angst dat ik geen werk zou hebben. Maar daardoor ging ik werk doen dat ik niet graag deed en waar ik ook niet goed in was.
Een van de vele dingen die ik deed was trainingen geven en het aantal onderwerpen waar ik training in gaf, dijde steeds uit. Op een gegeven moment stond ik training te geven in leidinggeven voor LTS-ers (terwijl ik nog nooit leiding gegeven had) (geen van de betrokkenen werd hier echt blij van). Mijn grens was bereikt toen ik werd gevraagd om een training “bedrijfseconomie” te geven.
Toen had ik het ermee gehad. Want ook al was ik erg veelzijdig bezig, de waarheid was dat ik heel weinig zelfvertrouwen had. Ik studeerde en las me te pletter om me alles eigen te maken maar toch was ik nergens echt goed in.
Het werd veel leuker allemaal toen ik met Get Clients Now begon en de keuze maakte voor wat ik zelf wilde aanbieden en voor wie ik dat wilde doen. Weliswaar verdiende ik in het begin wat minder, maar uiteindelijk werd ik veel succesvoller, kreeg ik veel meer plezier in mijn leven en ben ik veel meer gaan verdienen.
Het kan dus veel slimmer zijn om te kiezen voor het werk waar je in uitblinkt, en voor de mensen bij wie je het beste tot je recht komt. En daarom is het zaak dat je er driedubbeldwars over nadenkt, of het werk waar je voor gevraagd wordt, wel aan deze criteria voldoet. Zo niet, dan kun je het beter aan anderen overlaten die daar wel goed in zijn.
En heb je die keuze eenmaal gemaakt, dan blijft belangrijk om heel kritisch te zijn! Want ook nu nog sta ik dagelijks bloot aan de verleiding van “gevraagd worden”. Bijvoorbeeld door bedrijven die willen dat ik hun website maak, een traininkje dit of dat geef. En dan zijn er natuurlijk hordes mensen die vragen of ik “even” wat feedback wil geven op hun plannen of folder.
Ik zou er zo 24 uur per dag zoet mee kunnen zijn. En hoe graag ik ook iedereen zou willen helpen, de vraag is: brengt het me verder? Het zal me wellicht direct inkomsten geven, maar ik heb er meer baat bij om tijd en energie te reserveren voor lange termijn-projecten die uiteindelijk veel meer waarde bieden – voor mezelf én mijn klanten.
Wat dan natuurlijk wel nodig is dat je precies weet hoe je kunt kiezen voor je eigen aanbod en hoe je hier je de klanten voor krijgt die JIJ precies wilt. Want daardoor heb je veel meer kans op succes en kun je jezelf veel gemakkelijker permitteren om met zo min mogelijk risico deze keuze te maken.
Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties".
Laatste reacties