De laatste jaren zijn veel mensen zelfstandig geworden en er komen er nog steeds iedere dag nieuwe dienstverleners bij. Niet iedereen wordt daar vrolijk van. Wie zit er nu te wachten op al die trainers, adviseurs, coaches, ontwerpers, etc.? Is er wel voldoende markt voor iedereen? Kan dat eigenlijk wel goed gaan?
Maar deze zorg is niet echt nodig. De markt is voor iedereen groot genoeg en er zijn kansen te over. Maar je moet wel iets van marketing afweten om voor jezelf de meeste kansen te scheppen. Wat is er nodig om de meeste kans op succes te maken?
Veel mensen hebben van nature de neiging om zichzelf zo breed mogelijk aan te bieden. Ze bieden veel verschillende soorten werkzaamheden voor aan zoveel mogelijk mensen. Dit vanuit de overtuiging dat er dan zoveel mogelijk kansen zijn. Maar het omgekeerde is het geval.
Een vermenigvuldiging van mogelijkheden ontstaat pas op het moment dat mensen hun eigen niche gaan kiezen. Plotseling lijkt er dan een explosie aan kansen te ontstaan. Door te "nichen", kan er iets uit niets ontstaan.
Zelf is mijn succes als ondernemer pas begonnen op het moment dat ik de keuze maakte voor mijn niche (zelfstandigen en professionals in de dienstverlening die worstelen met het vraagstuk acquisitie).
De afgelopen jaren heb ik veel met dienstverleners gewerkt die de keuze voor hun eigen niche maakten en dat zijn keer op keer magische ervaringen.
Een klant van mij, Riekie, pas voor zichzelf begonnen, richtte zich op "werving en selectie van mensen in het bedrijfsleven". Ze ging bedrijven bellen maar de resultaten waren nul komma nul.
Sinds ze zich richt op werving en selectie van administratief en financieel personeel in de IT-sector, merkt ze dat de reacties van potentiële klanten die ze belt, heel anders zijn. Ze zijn veel geïnteresseerder en ze heeft nu verschillende leads lopen.
Waar ze eerst voor een dichte deur stond en een gevoel van schaarste ondervond (helemaal niet een prettig gevoel) blijken er nu kansen en perspectieven te zijn waardoor Riekie het weer ziet zitten.
Nu is de vraag WAAROM dat zo werkt en hoe het komt dat er kansen ontstaan op het moment dat je je niche gaat kiezen.
1. Als je nicht, nemen je kansen toe omdat je je in je boodschap veel specifieker kunt richten op het vraagstuk van de klant. Die voelt zich veel meer aangesproken. Als je je op iedereen richt, spreek je juist niemand aan.
2. Als je nicht, word je de aangewezen persoon voor de mensen in je niche. Mensen gaan je als een expert zien. Omdat je doelgroep denkt dat zijn probleem of behoefte uniek is, kom jij het meest in aanmerking. Mensen willen geen tijd kwijt zijn aan aanbieders van wie ze denken dat die niet zoveel van hen afweten. Ze willen gewoon de beste waar voor hun geld.
3.Als je nicht, gaat mond-tot-mond reclame veel gemakkelijker. Het beeld dat mensen over je hebben, blijft langer hangen. Slim je niche kiezen betekent dat het woord zich over jou verspreidt als een lopend vuurtje.
Je hebt dus de meeste kansen op succes in je eigen niche. De vraag is nu alleen, waar je niche is. Hoe kun je hem vinden? Veel mensen worstelen met die vraag.
Om een antwoord op die vraag te vinden, is het eerst nodig te weten wat de betekenis van het woord niche is.
Veel mensen denken dat niche een "nis" betekent, een holte in de muur dus. Dat betekent niche ook, maar het is niet de betekenis waar je veel aan hebt. Het begrip "niche" komt uit de biologie en betekent de plaats in het ecosysteem waar planten en dieren de meeste voedingsstoffen kunnen krijgen.
Een cactus heeft zijn niche in de woestijn en een bananenboom in de tropen. Probeer het niet andersom te doen. En dat is wat het voor de zelfstandige ook betekent: de plek waar je het meeste tot je recht komt.
In je niche kom je tot bloei omdat je er makkelijke toegang hebt tot je klanten en omdat je er het werk doet waar je goed in bent en dat je leuk vindt om te doen. Omdat je heel goed op die plaats functioneert, bereik je al gauw een voorsprong op je "concurrenten".
Maar er is meer. Jouw eigen niche is ook de plaats waar je klanten je als de aangewezen persoon zien om ze te helpen met hun vraagstuk of behoefte. Bijvoorbeeld omdat je zelf deel uit maakte van je doelgroep en met dezelfde vraagstukken geworsteld hebt.
Je bent gewoon de aangewezen persoon om je niche te "claimen". Je krijgt meer kansen omdat mensen je helemaal kunnen verbinden met je niche en het je zien doen. Ze hebben instant vertrouwen in je.
Als je dit eenmaal weet, weet je dat je je niche niet vreselijk ver van huis hoeft te zoeken. Vragen die je kunt stellen om hem te vinden, zijn bijvoorbeeld: wat is het werk dat ik het allerleukste vind om te doen? Wat zijn de mensen met wie ik het meeste affiniteit heb? Van welke mensen heb ik in het verleden de meeste waardering gekregen? Wat zijn de opdrachten of het werk waar mensen je het meest om vragen?
Als je nu een idee krijgt van wat je niche zou kunnen zijn, gaat het er vervolgens om, dat je hem gaat creëren. Een niche is er niet tot op het moment dat je er voor gaat staan. Door er voor te kiezen, kunnen mensen ook voor jou kiezen.
Mijn tip is om gewoon tegen iedereen te gaan zeggen wat je doet en voor wie. Dan zul je merken of mensen er op gaan reageren. Je merkt het meteen of ze geïnteresseerd zijn of niet.
En mocht je merken dat er geen of weinig respons komt, dan is er nog geen nood aan de man. Je kunt jezelf gaan bijstellen. Misschien maakt een vernauwing van je doelgroep of je specialisme net het verschil. Of misschien moet je je boodschap erover aantrekkelijker maken. Of moet je het toch weer over een hele andere boeg gaan gooien.
Door het te gaan zeggen, geef je jezelf de gelegenheid te leren en te verbeteren. En op een gegeven moment is het gewoon heel helder wat je kunt gaan doen en voor wie. En leg je daarmee de basis voor een succesvol bedrijf en een heel prettig leven.
Je reactie op dit artikel is zeer welkom! Klik hiervoor op "reacties".
(c) 2007 Laura Babeliowsky
Laatste reacties