Get Clients Marketing en Acquisitie Tips

Vier redenen om online video te gaan gebruiken voor je marketing

In 2007 heb ik mijn eerste filmpje op mijn weblog geplaatst. Tamelijk verlegen praatte ik in de camera en vertelde ik over “het grootste geheim om meer klanten te krijgen”. Ondanks mijn geschutter bleek het te werken! “Ik zag je filmpje en het sprak me erg aan”, is wat een klant gisteren door de telefoon tegen me zei (zelfs na drie jaar dus). Het filmpje werkt klaarblijkelijk, en dat is niet alleen voor mij zo. Video is hot als marketinginstrument. De vraag is: waarom werkt online video en zou het ook iets voor jou zijn?

Eerst even de feiten. Video op internet is pas de laatste jaren echt mogelijk door de steeds snellere internetverbindingen. Steeds meer mensen bekijken video op internet. Volgens expertweblog Mashable blijkt uit onderzoek dat in ieder geval in de VS één derde van de bevolking video op Internet bekijkt. Internetvideo op de TV bekijken, is een nieuwe ontwikkeling die voor de deur staat. Volgens deskundigen is 2010 het jaar waarin video definitief gaat doorbreken en kan geen ondernemer er eigenlijk meer omheen.
 
De vraag is waarom online video ook voor marketing zou kunnen werken. Hierbij vier redenen.

1.    Om klanten te krijgen is een voorwaarde dat mensen je leren kennen en vertrouwen. Video is als geen ander marketingmiddel daartoe in staat.

2.    Met video kun je mensen iets leren of overdragen op een effectievere manier dan alleen met tekst kan. Je geeft mensen een completere leerervaring waarbij ze kunnen horen EN zien. Daardoor heb je meer impact en onthouden mensen je langer.

3.    Door middel van video verbind je je met je kijkers op een manier die niet met tekst kan – en die alleen te evenaren is door echte ontmoetingen in het echte leven. Maar je kunt nu eenmaal niet iedereen ontmoeten! Video is de best mogelijke vervanger van echte ontmoetingen en maakt dat mensen zich op dezelfde manier verbonden kunnen voelen.

4.    Met video val je op! Je collega’s doen het in de meeste gevallen niet. Als jij het wel gaat doen, onderscheid je je van anderen en trek je meer de aandacht.

Zou het ook iets voor jou zijn? Misschien denk je dat het duur is of ingewikkeld. Het tegendeel is waar.

Je kunt tegenwoordig voor nog geen 150 euro een camera kopen waarmee je perfect geschikte filmpjes kunt maken. Editprogramma’s zijn eenvoudig te leren. Je kunt heel simpel een interessant filmpje maken van nog geen drie minuten waarmee je een groot effect bereikt.

Bij online video gaat het er niet om dat je perfect verantwoorde filmpjes maakt. Het gaat er vooral om dat je jezelf bent en waarde geeft. Dat je je verhaal vertelt en anderen ten dienste staat. En dan wordt het een heel leuk nieuw marketinginstrument waarmee je je klanten aan je verbindt en naar je toetrekt. En waar je ook zelf heel veel plezier aan kunt beleven, zo is mijn ervaring.

Meer weten over online video? Op 17 februari a.s. geef ik hierover een telefonisch seminar voor leden van de Get Clients Club.Voor informatie en aanmelden: ga naar de pagina van de Get Clients Club

Je reactie op dit artikel is van harte welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Waardeer je dit artikel? Abonneer je dan op dit weblog. Vul rechts bovenin je emailadres in en je krijgt bericht telkens als ik gepost heb.

Meer klanten krijgen met Google Adwords en Aartjan van Erkel

Google Adwords (de advertenties die je rechts ziet als je een zoekwoord in google intikt) gebruiken? Ik ben zelf altijd meer van de "organische zoekresultaten" geweest (wat je in de linkerkolom ziet). Voor het woord "acquisitie" sta ik op pagina 1 van Google zie ik (vandaag althans). Louter en alleen door te bloggen over dit onderwerp en te zorgen dat het op alle pagina's van mijn website en weblog voorkomt. 

Maar laatst hoorde ik van mastermindcollega en succesvol ondernemer Taco Oosterkamp dat hij o.a. met behulp van Adwords inmiddels wel 30.000 mensen op zijn mailinglijst heeft gekregen. Niet gek. Ook internetgoeroe Ken McCarthy pleit op zijn weblog om te betalen voor je websitetraffic - omdat je er dan meer controle op hebt - en sindsdien ben ik geïnteresseerd geraakt in het onderwerp en inmiddels met mijn eigen campagne begonnen.

Morgenavond geef ik voor mijn Get Clients Club-leden een telefonisch seminar over Google Adwords. Ik interview dan copywriter en conversiespecialist Aartjan van Erkel over hoe je effectieve Google Adwords advertentietekstjes schrijft en vervolgens bereikt dat de traffic die je daardoor krijgt daadwerkelijk tot conversie leidt. 

Aartjan van Erkels specialisme is hoe je klanten kunt overtuigen en verleiden met tekst. Ook als je niet van plan bent iets met Google Adwords te doen, is het heel interessant om zijn ideeën en inzichten hierover te horen.

Je kunt meedoen aan het telefonisch seminar, 20 januari van 19.00 - 20.00 uur als je lid wordt van de Get Clients Club. Op dit moment bied ik een aantrekkelijk 6 maanden abonnement op de Get Clients Club aan; voor informatie en aanmelden kijk hier: http://getclientsnow.nl/workshops/getclientsclubv.html

Hoe je zoveel geld kunt verdienen als je echt waard bent

Onderbetaald worden, niet genoeg geld verdienen, is een van de grootste problemen van de zelfstandige dienstverlener. ZZP-ers vragen vaak te weinig voor hun dienst, waardoor ze waardevol werk doen voor een veel te lage prijs. Of ze hebben te weinig werk, waardoor er te weinig geld binnenkomt.

Is te weinig geld verdienen erg? Vaak hoor ik ZZP-ers zeggen: “Geld is voor mij helemaal niet belangrijk. Het gaat er mij om dat ik leuke dingen kan doen, mijn passie tot uiting kan brengen en mijn hart kan volgen”. Maar genoeg geld verdienen is wel degelijk belangrijk. In een cursus die ik bij Maureen Kamphuis volgde, leerde ik dat uit wetenschappelijk onderzoek blijkt, dat mensen die te weinig verdienen, permanente stress ervaren. Hun hersenen interpreteren hun situatie alsof ze in hongersnood verkeren; dus al hun energie is erop gericht voldoende geld te hebben. Hun bestaanszekerheid, hun huis, hun basisbehoeften, staan voortdurend op het spel. Volgens Kamphuis zeggen mensen die beweren dat geld niet belangrijk is, dus eigenlijk: “Ik vind het oké om in hongersnood te verkeren”.

De stress van te weinig geld verdienen, ken ik zelf maar al te goed. Vijf jaar verdiende ik net te weinig om goed rond te komen. En natuurlijk was ik er trots op dat ik het met kunst- en vliegwerk redde, hulp durfde te vragen en als een soort “kunstenaar” leefde die haar hart volgde en daar een goed betaalde baan voor had laten schieten. Maar ’s nachts lag ik vaak wakker en maakte ik me voortdurend zorgen.

Je passie kunnen volgen én daarmee voldoende geld verdienen, vormen voor mij de ideale levenssituatie. En dat in dienstbaarheid voor andere mensen, want dat geeft de beste kans op een leven vol voldoening.

Wat kun je doen om meer geld te verdienen? Ik geef je hierbij drie tips, ervan uitgaande dat je in principe al weet wat het werk is dat je voor klanten wil doen. 

1. Bied je diensten op zo’n manier aan dat je er meer geld voor kunt vragen. Veel dienstverleners zijn geneigd hun aanbod veel te klein en miezerig te maken, omdat ze denken dat het anders te duur wordt voor hun klanten. Ze geven een workshopje van 1 dag of een coachingsgesprek van 1 uur. Dat zet geen zoden aan de dijk. Door substantiële programma’s en trajecten te creëren, die je veel hoger kunt prijzen, bied je meer waarde voor je klant en haal je veel betere resultaten. Klanten zien daar de waarde van in en betalen je dan meer geld (ja, juist ook in crisistijd).

2. Werk aan je overtuigingen over geld. Veel mensen hebben belemmeringen die gewoon goed geld vragen in de weg zitten. Laatst vertelde een klant tegen mij dat ze geld vragen eigenlijk niet integer vond. Ze vond dat ze de klant daarmee een “poot uitdraaide” en dat ze haar integriteit verloor als ze geld vroeg voor haar dienst. Dit soort overtuigingen eens onderzoeken, is een goed idee. Van Byron Katie leerde ik dat de omkering van een gedachte altijd OOK geldt. Want misschien is het wel andersom. Dat je een klant (en jezelf) misschien een poot uitdraait door juist te weinig te vragen, omdat je hem/haar daardoor niet uitdaagt om het beste uit zichzelf te halen, is een gedachte om eens over door te denken.

3. Zorg dat je veel meer klanten krijgt. Als je veel klanten op je af krijgt, gaat je prijs vanzelf omhoog, je zult wel moeten. Je hebt dan ook het zelfvertrouwen om dat te doen.

De vraag is hoe je dat voor elkaar krijgt. Om meer klanten te kunnen krijgen, daar is marketing voor nodig. Met marketing sla je de brug tussen jouw talenten en de noden en behoeften van de mensen. Marketingkennis blijft, ook in 2010, de beste investering die je kunt doen.  Alle succesvolle ondernemers die ik ken, investeren duizenden euro’s per jaar in marketingkennis. Brian Tracy zegt het heel mooi: “People who are constantly seeking out knowledge and are looking for new and better ways to apply the knowledge they already have, they're going to be the  movers and shakers for the indefinite future”. 

Door te investeren in jezelf, leer je hoe je een constante stroom klanten krijgt. Je zelfvertrouwen neemt toe en je leert een goede prijs te vragen voor je dienst. En zo kun je jezelf zeker stellen van een goed inkomen op de lange en korte termijn.

Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Wil je leren hoe je meer geld kunt vragen voor je dienst? Het is een van de onderwerpen op het Extreme Marketing Makeover Event 22 januari a.s. in Amsterdam. Lees hier meer informatie over dit event

 

Mijn intentie voor 2010: het enige wat telt is resultaten van klanten

ZZP-ers helpen om klanten te vinden, meer geld te verdienen, succesvol te zijn. Ook in 2010 is dat mijn grote passie. Waarom? Omdat ik uit eigen ervaring weet hoe goed het voelt als klanten krijgen makkelijk en snel gaat. Als je je talenten tot uitdrukking kunt brengen, omdat er klanten zijn die je vragen om werk voor ze te doen. Als je genoeg kunt verdienen, zodat je je geen zorgen hoeft te maken over je rekeningen en je je een prettig leven kunt permitteren. En ook kunt sparen voor later, zodat je ook later nog in je inkomen kunt voorzien.

Mijn werk is maar op een ding gericht: mijn klanten helpen echt resultaat te halen. Bekijk het filmpje hieronder waarin fotografe Else Kramer vertelt hoe het Get Clients Now-programma haar heeft geholpen om meer klanten te krijgen en met haar vak haar brood te verdienen, ondanks de crisistijd.

Wil je ook meer klanten? Doe mee aan het Get Clients Now-programma of aan het laaggeprijsde eendaagse Extreme Marketing Makeover Event op 22 januari a.s.

Hoe je met Twitter klanten kunt krijgen

Niets heeft mijn leven in 2009 zo veranderd en leuker gemaakt als Twitter. Iedere dag momenten van warmte, iets leren, scherpe discussies, irritaties, er-niets-van-begrijpen, en bovenal humor (zit regelmatig te schateren achter het scherm). Maar krijg je er ook klanten door?

(Twitter je nog niet? Lees dan hier mijn tips hoe je er snel mee aan de slag kunt)

Uit eigen ervaring kan ik zeggen: jazeker. Van iedere groep die ik leid, blijkt tegenwoordig zo’n 10 % - 30% van de deelnemers via Twitter te komen.

En dat is ook logisch. Twitter is een uitstekende en prettige manier om te zorgen dat veel mensen van je horen, je leren kennen en vertrouwen. Steeds meer mensen Twitteren – het zijn je potentiële klanten of ze kennen je potentiele klant en geven jouw naar aan hen door.   

Maar betekent dat je per definitie klanten krijgt via Twitter? Nog niet per se. Ik ken veel Twitteraars die er net zo goed GEEN klanten doorkrijgen.

Wat is dan het geheim? In ieder geval niet door heel commercieel te zijn en jezelf voortdurend te promoten. Sommigen doen dat, maar het werkt averechts. Op Twitter moet je eerst en vooral jezelf te zijn en de relatie met anderen voorop stellen. Gewoon door warmte te uiten, elkaar te helpen, interessante links door te geven, mee te discussiëren en ook eerlijk te zijn en ongemakkelijke dingen te zeggen.  

Maar om er klanten mee te krijgen, is dat nog niet genoeg.  Wat kun je bijvoorbeeld doen?

-       Kies voor een specialisme en draag dat uit: mensen doen het liefste zaken met experts: verschillende dingen doen voor verschillende soorten doelgroepen werkt niet meer.

-       Maak mensen in je twitterbio duidelijk wat ze aan je kunnen hebben in een heldere marketingboodschap

-       Promoot af en toe, niet jezelf, maar wel je content die je elders publiceert (artikelen, video en audio). Content met interessante inzichten en informatie. (Content produceren in combinatie met Twitter vormt een “huwelijk in de hemel gemaakt”)

Maar nu nog het allerbelangrijkste: leer hoe je conversie bereikt. Dat wil zeggen, leer hoe je de mensen die je op deze manier trekt, tot actie aanzet om euro’s voor jouw diensten neer te tellen, en daarvoor heb je de vaardigheid om goede wervende verkoopteksten te schrijven (copywriting) en ook mondelinge verkoopvaardigheden nodig.

Met andere woorden: klanten krijgen wordt door Twitter makkelijker, leuker en lichter, maar de normale wetten van verkoop en marketing blijven nog steeds gelden. Om Twitter dus effectief te gebruiken, is investeren in je marketingkennis nog steeds nodig... Marketing blijft nog steeds de belangrijkste vaardigheid om te leren, niet alleen in 2010, maar in de hele 21e eeuw (zolang er bedrijven zijn en jij daar een van hebt).


Wil je me volgen op Twitter: klik op: http://twitter.com/laurababel

Reacties op dit artikel zijn vanzelfsprekend welkom! Klik op "reacties".

Snel met Twitter aan de slag

Snel met Twitter aan de slag? Hier wat korte tips. 

1.     open je twitteraccount op http://www.twitter.com

2.     kies voor je eigen naam – dan ben je het beste vindbaar en het helderste in verband met je "personal branding". Schrijf je bio – erg belangrijk, want zonder bio krijg je veel minder volgers. Vermeld ook je website. En zorg voor een goede foto (avatar) die het goed doet op Twitter.

3.    je hebt mensen die jou volgen en je kunt zelf mensen volgen. Begin met enkele mensen die je kent te volgen (zoek ze op via Search), ze volgen je vanzelf weer terug.

4.    Een bericht dat je schrijft heet een tweet. Hij kan maximaal 140 tekens bevatten, dat dwingt je jezelf kort uit te drukken

 

5.    Je kunt werken op http://www.twitter.com zelf maar handiger is om een programma te downloaden waarmee je meer overzicht hebt en niet telkens hoeft in te loggen. Zelf gebruik ik http://www.tweetdeck.com

6.    Alle tweets staan in een timeline geplaatst. Je ziet alleen de tweets van mensen die je volgt.

7.    Je kunt op anderen antwoorden door op reply te klikken. Je krijgt dan @twitternaam in je schermpje te zien. Je kunt iedereen antwoorden, ongeacht of ze je volgen of niet. Je volgers zien alleen de replies van degenen die ze zelf ook volgen.

8.  Als je een tweet interessant vindt, kun je hem retweeten. Dit doe je door op Retweet te klikken. Er komt dan RT @twitternaam te staan in je schermpje. Al je volgers kunnen je retweets zien, ook van mensen die ze zelf niet volgen.

9.    Je kunt ook direct messages sturen om privé in contact te treden met een volger. Dit kan alleen met iemand die ook jou volgt. Je krijgt dan dtwitternaam te zien.

10.  Ga nu twitteren! Wees jezelf, vertel wat je meemaakt en van dingen vindt. Reageer op anderen, ben gericht op anderen helpen en meedenken. En maak verwijzingen naar je weblog, je foto’s, je video’s of alles waarmee je je dienst in de wereld wil zetten.

Voor meer informatie:Lees Jeanet Bathoorn - twitterdeskundige - artikel met handige twittertips: http://www.jeanetbathoorn.nl/2009/05/twitter-handleiding-12-belangrijke-tips/

Lees hier mijn artikel over hoe je klanten kunt krijgen via Twitter:

Natuurlijk ben je welkom om me te volgen op Twitter: doe dit via http://www.twitter.com/laurababel

Verhalen van Daphne, Mira en Marlene

Afgelopen jaren heb ik honderden zelfstandigen – coaches, trainers, adviseurs, fotografen, ontwerpers - in mijn Get Clients Now-programma's geholpen om meer klanten te krijgen. Wat heeft het ze opgeleverd? In deze mail lees je enkele van hun verhalen.

Tevens wil ik je er vriendelijk aan herinneren dat na a.s. vrijdag 18 december de prijs van het Get Clients Now-programma omhoog gaat en dat je je dus nog deze week kunt opgeven voor de huidige prijs. Bovendien: als je deze week opgeeft, krijg je er de Kies je Niche-cursus, een handleiding van 92 bladzijden (ebook), ter waarde van 150 euro, er gratis bij. Lees hier meer: http://www.getclientsnow.nl/programma.html

Klanten vinden in een lastige markt

Niet voldoende klanten en opdrachten hebben, kan heel vervelend zijn. Je wilt je talenten tot uitdrukking brengen, je werk doen en daarin vervulling vinden. Als dat niet kan, voelt dat frustrerend.

Voor veel zelfstandigen is dit een hele klus, maar het kan extra moeilijk zijn als je in een markt zit waar eenvoudigweg niet veel betaald werk te vinden is. Dat was de situatie van Marlene Lunter, die  in juni 2008 bij mij het Get Clients Now-programma gevolgd.


Marlene runt een literair bureau (http://www.marlenelunter.nl ). Ze geeft cursussen in literatuur en begeleidt leeskringen om meer uit hun leeservaring te halen. “Er is genoeg belangstelling voor literatuur maar om hier mijn brood mee te verdienen? Ik had geen idee hoe ik dat aan moest pakken. Ik had daarom nauwelijks klanten en dat voelde heel armoedig. Want ik wilde dit werk heel graag doen en daarmee mijn geld verdienen. 

Toen ik het Get Clients Now-programma ging volgen, leerde ik wat ik kon doen. Ik kreeg veel tips die nieuw voor me waren. En door de stimulans die het programma bood, ging ik het echt doen.

De ideeën bleken goed bij mij te passen.  Vooral het maken van de nieuwsbrief heeft veel voor me betekend. Iedere keer komt er iets uit en komt er werk naar me toe.

Mijn situatie is nu sterk verbeterd. Ik heb er vijftien klanten bij gekregen, waaronder enkele grote en terugkerende klanten. Mijn workshops voor leeskringbegeleiders raken steeds voller en ik voer veel schrijfopdrachten voor leeskringen uit. Mijn inkomen is verdubbeld. Als het zo doorgaat, kan ik ervan leven! Het is heel bevredigend allemaal en het betekent dat ik het werk kan doen, dat ik het liefste doe. Daar ben ik heel trots op”.

Veel gesprekken voeren, maar er geen klanten uithalen

Veel zelfstandigen beginnen voor zichzelf zonder ooit een cursus in marketing en acquisitie te volgen. Vaak gaat dit goed, maar het kan ook lastig zijn. Het is niet gemakkelijk om gesprekken te voeren waarmee je echt klanten krijgt en om mensen te overtuigen om een goede prijs te betalen voor je dienst. Veel zelfstandigen vragen daarom te weinig en besteden veel tijd aan gesprekken die weinig of niets opleveren.

Dat was ook de situatie van Daphne Channa Horn, een Amsterdamse fotografe (www.ikbendaf.nl) die afgelopen oktober het programma volgde.

Daphne heeft een groot netwerk, was met veel mensen in gesprek. Maar: “Betalende klanten krijgen vond ik moeilijk. Mensen wilden wel dat ik ze fotografeerde, maar ervoor betalen was een andere zaak. Daardoor liepen deze gesprekken vaak op niets uit”.

Wat er nodig is, is vaak het ontwikkelen van een nieuwe mindset om te durven verkopen en de vaardigheid om dit te doen. Een professionele houding waarmee je met vanzelfsprekendheid je prijs durft te vragen. Het Get clients Now-programma kan je daarbij helpen.

Dat is wat het voor Daphne Channa Horn, heeft opgeleverd. “Door het Get Clients Now-programma ben ik veel professioneler geworden in mijn aanpak. Door de gesprekstechnieken die ik geleerd heb, ben ik nu in staat om tot het afsluiten van de koop te komen en een goede prijs te krijgen.

Uiteindelijk heeft dit opgeleverd dat ik in zes weken tijd 6 nieuwe klanten en 3 grotere opdrachten heb gekregen. Een van deze opdrachten was  fotograferen bij Ted x Amsterdam. Dit is gekomen doordat ik mijn gesprekken veel beter voer en dienstbaarder ben. Heel erg fijn!

Bekijk ook het verhaal van coach Mira Saia op het minifilmpje (1,5 minuut) dat ik van haar heb gemaakt: http://www.getclientsnow.nl/programma.html

Vraag je je af of het Get Clients Now-programma iets voor jou is? Het kan je helpen in bijvoorbeeld de volgende situaties:

-    als je acquisitie telkens voor je uitschuift
-    moeite hebt om je niche te kiezen
-    worstelt met je “elevator pitch”
-    veel netwerkt en in gesprek bent, maar er toch geen klanten uithaalt
-    te weinig klanten hebt en te weinig verdient
-    een werkend en beproefd systeem zoekt om telkens weer klanten te krijgen...

Let op: als je je deze week opgeeft, betaal je nog de huidige prijs en krijg je er de Kies je Niche-cursus, een handleiding (ebook) van 91 bladzijden ter waarde van 150 er gratis bij. Geef je hier op: http://www.getclientsnow.nl/programma.html

Wil je eerst meer informatie of het programma geschikt voor je is? Schroom dan niet om te bellen (020-6790313) of te mailen (info@getclientsnow.nl).

Betere elevator pitch maken: de snelste manier om als ZZP-er je kansen te keren

Heb je te weinig opdrachten? Verdien je structureel te weinig geld? Het kan hopeloos voelen en misschien overweeg je te stoppen met je bedrijf. Maar wanhoop niet, kleine veranderingen kunnen enorme effecten hebben.

Een van de snelste manieren om je kansen te keren, is anders te gaan praten over jezelf. Als je anders gaat praten over jezelf, gaan er hele andere dingen gebeuren. Ik heb het over een goede 10-seconden-marketingboodschap waarmee je je potentiële klant kunt interesseren voor wat je doet.

Een goede marketingboodschap werkt als Aladins spreuk: “Sesam, open u”. Hij opent de markt voor jou, waar hij eerst potdicht gesloten bleef.

En dan heb je helemaal geen nieuwsbrief of website nodig. Je zegt je boodschap tegen zoveel mogelijk mensen en als terloops trigger je zoveel nieuwsgierigheid, dat je je klanten gewoon binnenhaalt, waar je zelf bijstaat.

Vele voorbeelden kan ik hiervan geven. Deelnemers uit mijn cursussen vertelden mij hoe ze een klant vonden in de trein op weg naar huis. Een vrouw vertelde hoe ze bij de fysiotherapeut op tafel lag en hem als klant binnenhaalde, gewoon omdat ze iets heel slims zei toen hij vroeg: “En wat doe je in het dagelijkse leven?” Zelf heb ik een keer een klant gekregen toen ik aan het tanken was en een oude bekende tegenkwam die me vroeg wat ik tegenwoordig deed.

Maar wat is het geheim van een goede marketingboodschap? Helaas worden er vele onzinnige dingen gezegd over “elevator pitches”. Vergeet die allemaal maar, waar het in je boodschap in de eerste plaats om gaat, is gretigheid, hoop en verlangen op te roepen om een bepaalde oplossing te krijgen voor een urgent probleem.

Maar daar wringt vaak de schoen bij de boodschappen die ik van mijn klanten hoor. Het probleem dat ze benoemen is niet urgent genoeg, of de waarde die ze beloven is niet belangrijk genoeg. Hun boodschappen zijn vaag, flets en flauw. Je slaat er nog geen deuk in een pak boter mee.

Om een goede boodschap te maken, moet je dus weten wat mensen triggert, wat hebberig en gretig maakt. En dat is misschien wel anders dan je zelf denkt of hoopt!

Uit onderzoek blijkt dat er vier grote triggers voor mensen zijn om te kopen:

-    meer geld verdienen, financiële zekerheid
-    goede relaties willen hebben met anderen
-    een goede gezondheid willen hebben
-    tijd willen besparen (vanwege het gemak maar ook omdat tijd geld is)

Een goede boodschap refereert dus daaraan. Maar wat zeggen dienstverleners vaak? “Ik ben coach en help mensen in hun kracht te zetten”. “Ik help mensen inzicht te krijgen in hun belemmerende patronen”. Zo’n boodschap triggert niets, roept geen verlangen op.

Zeg dus beter niet: “Ik help vrouwen in hun kracht te zetten” maar wel bijvoorbeeld “Ik help vrouwelijke advocaten de top van hun bedrijf te bereiken en daarbij toch hun gezin op rolletjes te laten lopen (Toen een klant van mij, die zichzelf eerst “lifecoach” noemde, en die zelf advocaat was geweest, deze boodschap ging zeggen, werd ze nog dezelfde week uitgenodigd voor een gesprek met de top van een bekende bank en diverse advocatenkantoren).

Met andere woorden: denk na over de waarde die je biedt en hoe je hem kunt vatten in termen van geld, gezondheid, relaties of tijdsbesparing. Je zult zien dat je hele andere reacties krijgt, mensen zijn geïnteresseerd, ze willen je kaartje en... En je kunt meteen al klanten krijgen, zo bewijst de praktijk keer op keer.

---

Wil je ook werken aan je eigen marketingboodschap, en nog veel meer hier over leren (bovenstaand artikel licht alleen een topje van de ijsberg toe)? Kom dan naar mijn Extreme Marketing Makeover Event dat ik op 22 januari 2010 organiseer. Voor meer informatie klik hier:

http://www.getclientsnow.nl/ExtremeMarketingMakeoverEvent.html

Reageren op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Prikkelende vragen om van 2010 een goed en vervullend jaar te maken

Denk je al na over 2010? Heb je al beelden in je hoofd hoe je dingen wilt gaan veranderen en beter wilt doen?

Visualiseren over hoe jij het hebben wil, helpt om het inderdaad zo voor elkaar te krijgen.

Ieder jaar schrijf ik vellen vol papier waarin ik een nauwgezet beeld schets van de doelen die ik in het jaar daarop wil bereiken, met allerlei fijne & prettige details. En wat blijkt? 90 % komt uit. “Wensen zijn een voorteken van wat je gaat realiseren”, dat is geen wishful thinking maar pure logica waar geen speld tussen te krijgen is. Hoe kan het ook anders, zo werkt het leven gewoon.

Wil je dat alles hetzelfde blijft of wil je het over een nieuwe boeg gooien? Hier wat vragen om je te prikkelen en ideeën te geven om je eigen plan voor 2010 te maken.

1.    Als je leven precies was zoals je het wilde, wat zou je dan doen?

2.    Wat zijn de mensen met wie je het liefste werkt, die je het meest waarderen en het meest enthousiast waren over het werk dat je deed? (en op wie je je dus het meest gaat richten in het nieuwe jaar?)

3.    Welke klanten zou je het liefst vandaag nog willen dumpen vanwege een hoog “pain in the ass”-gehalte?

4.    Wat is in jouw leven of werk het grootste obstakel om zo succesvol te zijn als je graag zou willen (en wat kun je daar aan doen?)

5.    Waar ligt voor jou de grootste kans om meer klanten te krijgen en groei in je bedrijf mogelijk te maken? (en waar je je dus op gaat focussen in het nieuwe jaar?)

6.    Hoeveel geld zou je werkelijk in 2010 jaar willen verdienen? (houd je niet in)

7.    Wat zou je het liefste voor je klanten willen betekenen en geeft je de meeste vervulling in je werk? (en wat betekent dat voor het werk dat je doet?)

8.    Waar vragen je klanten regelmatig om, wat vinden ze lastig? (en waar liggen dus kansen om nieuwe producten en diensten te ontwikkelen?)

9.    Welke inkomensstromen zou je makkelijk kunnen toevoegen aan je bedrijf?

10.    Welke werkzaamheden zuigen energie en leveren je niks op? (en ga je dus mee stoppen in 2010)?

11.    Welke marketingmethoden werken voor jou het beste om klanten te krijgen en ga je nu op focussen (hint: niet meer dan 6) (is het netwerken, koude acquisitie, bloggen, of een van de andere 1001 manieren die er zijn om klanten te krijgen?)

12.    Wat zou je heel heel blij maken als je dat voor elkaar zou krijgen in 2010?

13.    Wat zijn de 20 doelen die je in 2010 wilt bereiken? (zo concreet mogelijk en alle levensterreinen omvattend. Betrek je liefdesleven, je hobby’s en je persoonlijke groei erbij, het schuurtje dat nog geverfd moet worden of dat je nog altijd die cursus mondharmonica wil doen)

Houd je niet in, schrijf alles op alsof angst en belemmering geen rol spelen. Omdat (bijna) alles uit gaat komen, zul je achteraf misschien denken, waarom heb ik niet groter gedacht?

Reageren is welkom. Als je ons je doelen wil vertellen, we horen ze graag!

EHBO-K: Eerst Hulp bij Onvoldoende Klanten

Zorgen dat de stroom klanten op gang blijft (of komt), kan een ongelooflijk arbeidsintensieve bezigheid zijn. Want als zelfstandige moet je het allemaal zelf en alleen doen...

Toch? Toch niet! Hier zijn oplossingen voor...!

Zoals jullie weten ben ik een groot voorstander van het werken met een email-nieuwsbrief (ezine). Het is een snelle en goedkope oplossing om klanten te krijgen. Maar om écht effect te hebben van een nieuwsbrief, is het wel erg belangrijk dat je precies weet wat je doet en waarom.

Daarom wijs ik je graag op het gratis teleseminar “27 simpele dingen die je moet weten om van je Ezine/Nieuwsbrief een klantmagneet te maken”. Mijn collega Linda Spaanbroek geeft je in dit teleseminar een enorme hoeveelheid toepasbare informatie om ook van jouw nieuwsbrief een succes te maken. 

Ik heb Linda leren als een echte deskundige op het gebied van online marketing en kan het seminar dus van harte aanbevelen.

Speciaal voor lezers van mijn weblog stelt zij de MP3 van dit teleseminar gratis beschikbaar. Klik hier om de MP3 aan te vragen. http://alledagenpauze.typepad.com/infomarketeer/telelaura.html 

In dit gratis teleseminar (Linda noemt dit teletraining) laat Linda je zien hoe je klanten trekt op een makkelijke & authentieke manier en - wat mij betreft het leukste voordeel - terwijl jij andere dingen doet!

Je leert hoe je een ezine kunt gebruiken om nieuwe klanten te krijgen en je netwerk enorm uit te bouwen. Daarnaast zit deze teletraining boordevol tips om van je bestaande nieuwsbrief een klantmagneet te maken. Want helaas zie ik te veel ezines met een prachtig design maar met een beperkte aantrekkingskracht. Daar gaat deze MP3 je bij helpen!

Mis de kans niet op deze gratis EHBO-K cursus ;-). Vraag hier gratis en vrijblijvend de MP3 aan. http://alledagenpauze.typepad.com/infomarketeer/telelaura.html